一、好产品本身应该具备的四个条件 1、产品定位与消费者产生共鸣 2、产品表现具有足够的吸引力和打动力 3、品牌的背书具有足够的信任力 4、口碑营销具有足够的带动力 二、正确认识终端 1、终端认知的误区 2、终端操作的误区 3、正确认识终端 4、终端的分类 三、终端开发动作分解 1、终端开发最容易犯的错误 2、终端开发的程序 3、终端铺市的八大策略十七种方法 四、终端动销动作分解 1、终端客情动作
第一章：管理者的职能和作用 ◇业务层面与人员层面 ◇维持职能和改革职能 ◇管理者的职能模式 ◇管理者的三大禁忌 第二章：发现问题的能力 ◇管理者的三种状态 ◇管理者的简易法则 ◇公司存在的四类问题 ◇九类问题型员工分析 ◇亏损型公司重组的五大策略 第三章：制定目标的能力 ◇管理者的成长循环 ◇如何制定成长目标 第四章：发现良策的能力 ◇面对做不到的策略 ◇发现良策的策略 第五章：组织协调能力 ◇
前言：经销商为什么要选择新产品 一、好产品本身具备的四个条件 二、经销商选择新产品“六看” 三、新产品推广错误的思路和策略 四、经销商公司成长的五个阶段 五、确保新产品成功推广的动作分解 1、新产品推广的八步骤 2、新产品铺市的八大策略 3、产品四个阶段的促销策略组合 4、新产品动销动作分解
第一章：认识终端 一、终端认识的五大误区 1、重销售、轻市场 2、重大客户、轻小客户 3、重大产品、轻小产品 4、重激励、轻管理 5、重中间、轻两头 二、终端工作的五大误区 1、通路终端与营销终端混淆 2、终端铺货铺而不管 3、单纯追求铺市率 4、销售人员素质低 5、成本计算忽视了消费者的利益 三、认识终端 1、什么是终端 2、终端的重要性 3、终端的分类和界定 4、白酒终端的细分 5、小店的特
第一节： 新产品推广的意义 一、为什么要推广新产品 二、新产品推广对企业的利益 三、新产品推广对经销商的利益 四、新产品推广对销售人员的利益 第二节：新产品推广的八步骤 一、提升销售人员、经销商和二批上的关注士气 1、如何做好新产品上市前培训 2、针对销售人员、经销商和二批商制定那些考核 3、提高关注度和士气的六大策略 二、进销商是否进货和在正确的渠道分销 三、检查对新产品指、导协助有没有参与进
第一节：酒水行业发展趋势 一、酒水行业发展趋势 1、酒水行业未来几年发展的景气度 2、名酒扩张加速行业整合，区域品牌发展压力凸显，小企业面临行业快速洗牌 3、2013年白酒行业进入拐点期 4、行业转型阶段，行业竞争趋势和企业竞争要素发生重大变化 第二节：酒水经销商的现实与变革 酒水经销商发展的困境 1、消费形态变化催生竞争新挑战：渠道压缩 2、厂家渠道“削藩” ,渠道换血 3、经销商，越来越尴尬
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