2015年3月9日-3月11日，由北京火星人厨具举办，中华讲师网特约专家、总裁业绩导师、中国十大营销风云人物、全国十大营销策划专家、国资委职业经理研究中心核心讲师、清华大学、北京大学、浙江大学等多所知名院校客座教授石真语硬要为本次授课嘉宾。整场活动座无虚席，石教授幽默风趣的演讲风格以及精彩绝伦的演讲内容为所有在场听众留下了深刻的印象。座无虚席的会场，屏息凝神的聆听，会心默契的笑声与掌声，让整场活动
世界首富比尔·盖茨说： “如果客户不满意，再好的业绩又能怎么样？” 演讲大师戴尔·卡耐基说： “听众的反应，决定演讲的成败。” 管理大师杜拉克说： “关于业务管理有三个问题。第一，你的业务是什么？第二，你的客户是什么人？第三，客户认知的价值是什么？” 推销冠军乔·吉拉德说： “要想真正赢得顾客，我们就不应该推销什么牛排，而应该推销那种在烤牛排时所发出的嘶嘶的声音，因为，顾客喜欢吃味道鲜美的牛排，更
在企业内部营销经营管理过程当中，我们只能强调功劳，不讲苦劳。 所谓功能就是指在营销过程当中只能强调结果，管理更多的要关注结果；一句话说，只要一个无论是员工还是经营管理者，双脚涉足到营销这个领域，当一定的单位时间内和周期下来，不管多么敬业，不管多么勤奋，不管多么付出，不管多么的流血流汗，甚至不管多么的用心良苦，只要结果并不是达成业绩，只要结果不是赢得市场的竞争，一切都是苍白的。 对一个营销市
内容简介本书围绕团队之”爱”的内在和外在表现，系统阐述如何用“爱”创建优秀团队，以及团队成员如何在工作中爱自己，爱同事，指引员工构建与其他成员之间的心灵契约，使白己融入到一个充满爱的团队之中。本书作为职场励志图书，可供职场人士阅读，以帮助员工明确职业定位、不断提高自身素养，同时也可供相关企业和咨询机构在员工培训中作为教材使用。目录丛书序前言第1章团队：为价值而战“另类”的团队组织团队与团伙的分野脆
记：你通过什么方式让企业上中下层达成共识？ 石：ESFES，也就是企业营销竞争力系统，共分三个子系统：一个是企业营销战略规划系统，一个是企业的营销战术执行系统，一个是企业的营销经营管理系统。 记：这个思想体系是从什么时候开始问市的？石：那是在2005年的时候，当时在做赢销中国，全国巡回论坛，在这个过程当中发现，并不是解决基层业务人员的问题，就解决了营销竞争力的问题，而且只解决团队问题也不行。那
总裁在营销决策中传统的企业市场决策思维是企业价值，是由企业创造的；这个意思是说企业通过自我选择产品形式，自我选择服务形式，用资本做后盾。好多行为都是企业自主进行，如何生产、如何设计、如何销售等，都是企业的主观意识价值创造的。企业主观提供这种产品和服务的价值，在传统角色思维里，消费者代表的是对于这种价值的需求，在这一过程中，这种价值的创造的直接表现是企业生产什么？采购什么？提供什么样的产品和服务等等
企业在经营过程当中实现业绩的突破和达成业绩的结果，这是对于企业经营者来说经营智慧的考验，业绩是如何实现的？业绩是怎样练就的？我们发现，订立业绩目标本身很容易，而锻造和练就实现业绩的能力却不容易。而企业订立目标，订的过程是一种智慧，而练就业绩达成目标，则更需要智慧。为什么说业绩是练出来的，不是订出来的。是因为订立业绩目标考验的是经营者把握结果的能力，练就和锻造达成业绩目标，是考验经营者把握执行过程的
总裁在营销决策中传统的企业市场决策思维是企业价值，是由企业创造的；这个意思是说企业通过自我选择产品形式，自我选择服务形式，用资本做后盾。好多行为都是企业自主进行，如何生产、如何设计、如何销售等，都是企业的主观意识价值创造的。企业主观提供这种产品和服务的价值，在传统角色思维里，消费者代表的是对于这种价值的需求，在这一过程中，这种价值的创造的直接表现是企业生产什么？采购什么？提供什么样的产品和服务等等
原有意义上的市场竞争就是企业与企业的竞争，企业与竞争对手的竞争。而现在的竞争由于IT技术和互联网时代的到来，企业与企业之间的竞争，已经转变成价值链的竞争，不再是产品和产品的竞争，这就要求企业在营销上要做出根本性的改变。而这一切的营销改变，也要基于价值链展开，改变之一就是一个价值链的上中下游要变成共享关系，你的对手你的客户你的同行，你的供应商其实你们彼此之间都是共享关系，生产商与零售商也不应是你死我
记：能不能详细说说一个中心两个基本点，三项竞争力的思想体系。石：一个中心就是指企业所有的经营活动都要以业绩为中心，而确保业绩达成，企业必须要练好两项内功，即营销内功和服务内功，而两项内功最终要转化为企业的三大竞争力，即共识力、成果力、利润力三大竞争力。 记：利润可以说是目前很多民营企业很头疼的事情，因为其他方面的不足往往导致企业的利润被消耗掉，你们的体系如何解决这个问题？ 石：首先企业经营要从
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