课程特点： 本课程提供了针对渠道、经销商管理与谈判的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，帮助相关人员系统地管理所负责的区域市场，渠道及终端，以达成企业在当地的经营目标。 本课程来自实践,指导实战，讲究实效,基于销售工作存在的各种实际问题，全面解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题以及相应的解决方案。 本课程融合了销售的实战经验，采用互动、体验式培训模式，通过丰富多彩
结合亲身运作的鲜活案例，充满张力地剖析案例背后知名企业鲜为人知的品牌解决方案及思维方式，以智慧的火花、激情的语言，感动、感悟和震撼听者。 收效预期： 1、 学会从形式中获得力量，用简单制约复杂 2、 掌握在不对等的品牌较量中实现以弱击强的方法 3、 收获基于现实、简单易行的品牌解决方案 4、 了解品牌建立过程及中国企业品牌的三大市场机会 【课程提纲】 第一章：差异表达（Difference Sh
第一步部分： 讲精彩---把相同产品卖出不同27个路径 营销人4个境界 说清楚 说明白 说到位 说精彩 认识客户，提炼产品优势 1营销 销售 品牌的核心基础问题 2中国市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？ 3公司选择客户的标准 客户营销的五大特征 分析我们的客户 重点客户分类 重点客户特点 4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径 作业: 我们的竞争优势 我们的市场目标客户及
【课程大纲】 赢在微创新：小米们用跨界互联网颠覆中国市场的内幕与方法 风格：纯干货、不装逼、落地、接地气 三，授课时间： 2天，分为老师演讲导入实战体系，分组研讨实际问题，分组呈现，老师点评及关闭 四大模块 第一部分 互联网微创新大颠覆 1、互联网焦虑症全面来袭 2、传统企业的最大敌人：外行的竞争 3、灭顶之灾：互联网的颠覆 4、更大的灭顶之灾：移动互联网的颠覆 5、微信的颠覆，让马云都惊呆了
课程大纲: 第一步部分： 讲精彩---把相同产品卖出不同27个路径 营销人4个境界 说清楚 说明白 说到位 说精彩 认识客户，提炼产品优势 1营销 销售 品牌的核心基础问题 2中国市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？ 3公司选择客户的标准 客户营销的五大特征 分析我们的客户 重点客户分类 重点客户特点 4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径 作业: 我们的竞争优势 我们
【课程大纲】 赢在微创新：小米们用跨界互联网颠覆中国市场的内幕与方法 风格：纯干货、不装逼、落地、接地气 三，授课时间：3-6小时。分为老师演讲导入（3小时），分组研讨1.5小时，分组呈现：1.5小时。老师点评及关闭0.5小时 第一部分 互联网微创新大颠覆 1、互联网焦虑症全面来袭 2、传统企业的最大敌人：外行的竞争 3、灭顶之灾：互联网的颠覆 4、更大的灭顶之灾：移动互联网的颠覆 5、微信的颠
课程大纲: 第一步部分： 讲精彩---把相同产品卖出不同27个路径 营销人4个境界 说清楚 说明白 说到位 说精彩 认识客户，提炼产品优势 1营销 销售 品牌的核心基础问题 2中国市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？ 3公司选择客户的标准 客户营销的五大特征 分析我们的客户 重点客户分类 重点客户特点 4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径 作业: 我们的竞争优势 我们
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