国产品牌风起云涌、翻江倒海，玩逼格、整造型的能力果然有一套。曾经的骚年们，恐怕今天真的要“屌炸天”了！作为一名中国营销人的我，真心希望更多国产品牌能够如日中天，将品牌的精粹铭刻在每一位消费者的心中。繁花似锦自然是好现象，但笔者更多担心的是今时美景易成为昙花一现。为此，笔者还是要用这张臭嘴说说国产品牌的奇怪现象：一怪：祖国山河一片“红”最近热议纷纷的”十花汤“，同样选择红色作为主色调。使用鲜艳的颜色
小店，快消品实战中最让基层销售人员头疼的客户群体之一。脸黑、事多、斤斤计较、讨价还价，快消品客户群体中的“吊丝”一族，两个字概括“麻烦”！那么，如何让“麻烦”变成“省事”呢？一、让客户记住你某些书中说提到“形象”的重要性。于是，初做销售的我便按书中指导穿得人五人六，西装革履去见终端客户，却事与愿违。后来，在与客户交流中才找到原因。“你刚来的时候，人五人六，穿得象个总经理，大谈特谈你的公司你的产品，
和大家一样，笔者也是从基层销售屌丝做起，混战营销江湖十余年，今天的你们就是过去的我！记得在基层工作的那段时间里，一张臭嘴，天天开骂。不是骂公司就是骂客户。早上抱怨领导开会，晚上抱怨填写报表；不成交，抱怨公司产品不好、培训不到位；好不容易成交了，提成拿到了，还要骂两句公司太扣。现在回想当初的我，就是“愤青”与“二货”的私生子。为什么呢？原因很简单：销售屌丝，你没资格抱怨！一、苦逼就是你的命，抱怨也没
一、环境恶化，竞争激烈一位刚刚走上营销岗位的应届毕生向我们诉说了他的郁闷。两个月前，经过层层面试、逐级考核的他，好不容易才进入了这家在行业内还算知名的企业。初入营销职场的他意气风发，时时刻刻都在准备着，希望借助企业的平台大干一场。因此，只要在工作中遇到任何问题，都会主动向前辈请教。“别着急，自己再了解一下”，“我要见客户，等有时间再说”，前辈们几乎都说着同样的话应付着他。两个月过去了，当初的锐气变
1、曾经的“经验”，过去的“习惯”在中小企业的发展历程中，无论老板还是基层老员工，或多或少都会将自己的经验无私地贡献给了企业。诚然，经验无论是对个人还是企业都是不可获缺的宝贵财富；但我们也不得不承认，在某些时候它也是一把“双刃剑”。原有体制下的“习惯”，如管理散松、工作无计划、无目标，你好我也好等现象一旦得不到有效地改善。曾经的“经验”、过去的“习惯”，不但不能适应企业对未来发展需要，反而成为阻碍
一、阶段性谈判的目的 1.1 谈判的阶段 很多培训或教材把销售谈判分为计划准备、面谈及后续三个阶段。笔者将其细分为计划与准备、初步面谈、实质洽谈及后续收尾四个阶段以便更详细的为大家介绍。1.2 谈判的目的第一阶段:计划准备 目的：为后三个阶段做好准备，从而达到谈判结果最大化。（具体内容在后面第2、3、4里做详细介绍）。第二阶段：初步面谈目的：通过营造良好有利的谈判局面，获取主动。第三阶段：实质洽谈
为了获得持续发展，如果想使“让平凡者成功”不只是一种愿望，就必须为能力平凡的员工创造做出业绩的条件。员工的能力问题，不论企业规模大小都存在，只不过在小企业直接表现为“能干的业务员太少”，在中等规模企业表现为“能干的管理人员太少”，而在大企业表现为“组织僵化、效率低下、沟通困难”等，也就是说，能干的人很多但就是业绩平平。所以，对这个问题不能简单地就事论事，而要做深入分析。一个企业想获得持续发展，从初
工业品销售也称项目型销售，就是要把个性化的人与组织化的过程管理对接起来。由于客户组织关系复杂、购买金额较大、销售周期长等特点，另很多销售人员甚为头疼。做为工业品企业当中的销售人员，必须从三个方面综合考虑才有可能提高成交率：1、销售的节奏销售与音乐都有一个共同的特点就是节奏！管理者需要与销售人员经过多次的专业讨论和论证后，其基本步骤、关节点就可以敲定。从开始的客户线索，到最终的签约执行，有多少步骤要
新年刚过，某私营企业老板致电送祝福。闲聊之后转入正题：员工大多是90后，我到底应该如何与他们沟通呢？90后，管理者最为敏感话题之一。今天的老板与管理者多为60、70后，每每遇到90后员工大多一愁莫展，不知所措。若是放在几年前，估计本人同样也给不出任何的建议。幸之，前年开始我组建了营销沙龙管理团队，成员大多都是90后。希望能将自己经过两年实践摸索的感悟分享出来，尽点微薄之力。一、学会说“90”后的语
电话拜访是不可缺少的一项重要的销售动作。特别是在销售初期，一通有效的电话会能够帮助销售人员与客户初步建立良好相信关系。很多销售人员在销售初期给客户打电话多数会被拒绝，若长期不能找到有较的方法去解决，将极度影响个人自信心！在实战中，如何通过有效的方法，去化解或转移问题从而到达推进销售进程的效果呢？我们先来看下面的实战案例： S 代表销售人员 C 代表客户中的当事人 销售产品：复印机 客户类型：组织型
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