中小企业由于自身资源的局限性，往往在销售训练方面缺乏系统、全面的整体规划，要么是急功近利，功利性太强；要么是蜻蜓点水，流于形式，总之训练不能真正地落到实处。而这就是目前中小企业在营销培训方面普遍存在的战略“短板”，中小企业构建自己的销售训练体系应该注意哪些要点呢？
双11让电商平台再次笑傲江湖，传统行业的老板们唏嘘不已的同时，也在苦苦寻求渠道创新之路。电商之所以能够大行其道、深受欢迎的根本，还是在于他们缩短了中间环节，尽全力将产品与最终消费群体建立零距离。传统营销观念之下我们所理解的渠道多是中间商、KA和终端等，新营销观念下的渠道已经从传统的商业渠道发生转变，打开罗振宇的罗辑思维社群，书籍、课程、大米、手表、红酒，甚至木制品都可以在平台里销售。作为营销工具的
近期接到很多企业地邀请，希望为销售团队进行心态建设培训。其中懂事者只有一二，不懂事的却十之八九。问及发起心态培训的缘由，不懂事者地回复却出奇的相同：打打鸡血，提升士气！笔者追问道：以前打过吗？打过！效果如何？面露难色......有没有想过原因？老师的问题！哎，我竞无言以对！为什么企业听了这么多销售心态建设的讲座，却没有真正解决问题呢？一、急功近利，好高婺远处于发展过程中的中小企业，能有今天的成就都
源于西方的人性化管理自传入国内至今，一直都是管理者们乐于热议的话题。企业如果真能做到人性化管理的确是前途无量，怕就怕有些管理者乐于“玩造型”而非本质的理解它反而容易事得其反。特别是对于销售团队的管理者，如何进行人性化管理就需用心参悟。一、管理的本质是管“事”，而不是管“人”看到标题可能会有很多同仁提出质疑，人性化管理就是基于人性的基础进行管理。事都是人做的不以人为中心的管理岂不太可笑了，去掉“人”
1931年，斯大林在加速实现工业化大辩论中首次提到：延缓速度就是落后，落后就要挨打。毛主席不但充分肯定了“落后就要挨打”这一观点，而且还将之转化为实现我国发展的战略指导方针。市场即战场！企业营销系统则是主导战局的关键因素，缺少前沿嗅觉的排头兵注定命运的悲催，被对手杀得片甲不留也只能责问自己了。正如诺基亚曾经的CEO所说：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了！“柯达的毁灭、诺基亚的没落不约而同
根据相关数据统计显示，在国内有近8000万人正在从事销售工作，若再将有志从业者的数量相加，人数总和将会超过1亿。笔者自踏入江湖之日起至今已近十八年，几乎每天都与各行各业的销售人员打交道。有的在销售价格只有几块钱的清洁膏，有的在销售上百万工业设备。其中既有连底薪都没有超级苦逼，又有拿着百万年薪的高富帅。按2：8比率推算，通过从事销售真正能走向成功者不足20%，而大部分从业者却依就徘徊在金字塔底层。二
“张总，又头疼了？“”别提了，已经是第三次了！“”什么第三次？“”连续三次申请资金支持没批下来！“”为什么？“”哎，一言难尽！明天要有时间来一趟，我们聊聊......“第二天一早，我来到了张总的办公室。”我就不明白了，企业都发展十几年了也没听谁说我们软实力有待提高呀？”张总一脸的困惑。“有没有问问他们软实力有待提高，具体是指哪方面呢？”“就是因为问了之后，才找您来商量的。”“他们怎么回复的？”“尽
企业确定市场定位与产品（服务）定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，也是用户选购产品的主要依据，更是产品与购买者连接的桥梁。品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。中小企业不可能象大企业一样，花费高额资金去进行品牌的打造，但没有品牌的企业很难走远。那么，中小企业如何才能
传统营销时代，客户需要购买产品多数是通过与销售人员，或者对供应商进行实地考查体验后才能下决定。而网络营销无论是PC端还是移动端，为客户提供了更为便捷的体验渠道。体验最终的目的还是为了销售，因此不以销售为中心的体验都是耍流氓：1、售前体验：关键词：感性、受知！客户与厂商从陌生到相识、相识到相知、相知到信任，是需要经过一个过程的。传统营销时代就需要销售人员多次走动、重复拜访，实际上这就是体验。客户通过
一、他们，能为你做什么？1、项目来源很多工业品销售人员经常忽略与设计方进行长期的关系建立。其实有些项目在没有公示之前，甲方就已经开始与设计方对接进行方案的设计了。所以，设计师有可能是除了甲方之外第一个知道项目信息的人。当你查遍了招标网、天工网和RCC依然难有收获的时候，请别忘了还有他们---设计师！2、 人员信息工业品销售最为困难的是有效信息地收集。由于客户内部组织关系复杂，与项目相关人员信息地收
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