一、外拓营销不是这样做的a)发折页效果差b)陌生拜访门难进、话难听、脸难看二、区域外拓营销介绍a)现有营销模式种类与利弊b)银行未来业务发展模式i.由经营产品到经营客户ii.由经营网点到经营区域c)区域外拓营销理念d)区域外拓的类型i.居民小区ii.商场超市iii.企业工厂iv.批发市场/小商户v.政府部门/事业单位三、区域外拓营销前期分工与准备a)区域营销目标的设定b)客户类型的划分c)区域外拓

一、为什么没有销售信心a)销售不好常见借口b)你清楚什么叫专业性吗？二、客户为什么需要投资理财a)市场经济发展的必然b)通货膨胀的威力c)分享国家经济成长的果实d)客户配置基金的必要性三、基金投资策略a)今天可以买基金吗？b)基金投资中人性的弱点c)资产配置到底有多重要d)任何市场都可以买的基金四、基金配置方法与技巧a)不同市场基金投资策略b)超额收益的秘室c)基金选择的技巧i.定性标准 ii.

1. 客户沙龙真的有效果吗？ a)众多客户沙龙失败的原因 b)客户沙龙真的在效吗？——例：建设银行保险沙龙、农行贵金属沙龙2. 举办客户沙龙的目地与意义a)客户沙龙定义b)客户沙龙的类型与定位c)举办客户沙龙的意义3. 客户沙龙的运作流程介绍a)客户沙龙流程b)客户沙龙的类型c)高效客户沙龙的关键要素4. 客户沙龙的前期策划与组织a)前期准备工作b)功能小组成立c)人员的分工与协调d)目标客户筛选