模块一 销售场合的管理： 以物体为主，工具支持 模块二 人员管理： 以工作流程为主，测量支持 模块三 销售管理： 以活动为主，依靠清晰的标准 模块四 实施管理的核心能力以及对应的工具： 确保足够的激励 尾声 打造卓越销售经理： 销售业绩提升才是硬道理……
一、生产制造能力与销售能力同步翻番。2004年时，世界舆论认为，中国汽车生产量以及销售量可能会在2030年超过美国成为全球第一。然而到了2007年，美国华尔街则预测，中国成为世界第一汽车生产和销售大国会提前在2015年实现。 二、中国汽车消费者日益成熟，从对汽车技术知识的懵懂开始到对技术细节的精通。对比之下，数目扩大了三倍的汽车销售人员对汽车的技术知识却停滞不前。形成了巨大的反差 三、汽车消费从车
第一讲 做生意就是交换价值 第二讲 交换价值从信息开始 第三讲 从信息中发现需求 第四讲 幸福不是等来的 第五讲 脑力决定成败 第六讲 成本与收益如何权衡 第七讲 职场人际关系中的互利与得失 第八讲 互补才能合作 第九讲 怎样改善客户关系 第十讲 拿出诚意来 第十一讲 经商的本事 第十二讲 谁真正关心客户 第十三讲 人生成功意愿方程式 第十四讲 电话销售技巧 第十五讲 强化训练出人才
内容简介 第一讲：讲述 您会说话吗？说话需要训练吗？怎么练习说话呢？讲述的要点有哪些？ 关键词：讲述 面试 谈话 第二讲：叙述 什么是叙述？怎样让对方接受我方的观点？叙述有哪些技巧？ 关键词：叙述 结论 看法 观点 筛选事实 第三讲：表达 怎样加深印象？什么是表达？表达有哪些方法？表达有怎样的效果？ 关键词：表达 非语言配合 道具 表情 手势 名单 无声胜有声 第四讲：讨论 什么是讨论？讨论有什么
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