那我们今天所谈的主题呢，是我们在整个营销过程中最重要的环节，今天的主题叫问题就是答案，是在我 们所有销售过程当中最重要的一个环节，也是反对意见处理和成交客户最重要的环节之一。 那我们大家在营销过程中有没有发现所有业绩能够做好的人，都是他在处理问题处理好的人。对吗？对 最好的销售是什么，就是给客户一个购买的理由。 所有人没有跟我们合作的根源所在，就是他内心的问题没有被你解决掉，所有人没有跟我们合作
过去人们脑中总是有这样一个观念：品牌是大企业拿钱砸出来的，我们中小企业安安分分的做好自己的销售就可以了。 首先我不对这样的思路做任何评价，因为对一种已经固化的价值观我们是不能通过“对”或者“错”来改变的，你越是强调他们的抵触情绪越强。今天其实只是想随便聊一聊，给大家多留一些思考的空间。 请问你有没有在生活中遇到这样的情况，你生活的社区或者城市里总有那么一两个来自民间的亮点，什么是来自民间的亮点呢
“没有6600万元家底的企业，就别奢谈什么创品牌”。国内知名品牌战略专家、孙晓岐品牌研究中心负责人、COBS品牌导入系统创始人孙晓岐24日在厦门接受凤凰网记者采访时如此说道。 先搞清楚什么是品牌 孙晓岐说，多数企业老总当下品牌意识都很强，但有相当一部分人却不知道“品牌”为何物。所以，创品牌的第一要务就是搞清楚什么是品牌。他认为，品牌就是认知，亦即客户心智中建立起来的认知体系。比如说，一说到格兰仕
这三年经营企业中对我影响最深的策略和方法，我们经营企业的时候，是经营产品 还是经营品牌比较重要？经营品牌。但经营企业过程中，有一个环节是不赚钱的， 有三个环节是最赚钱的，你自己经营中要掌握不赚钱的策略还是掌握赚钱的策略？ 哪一个环节最赚钱？哪一个环节最不赚钱，每一个企业家一定要从本质上思考问 题，我们企业家付出的比任何人都多，得到的比任何人都少，企业经营过程中，生 产加工这个环节，往往赚的是辛苦
打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的
做老板能赚大钱，打工只能赚小钱。在企业营销当中，生产加工就是在打工，而创建品牌才是真正意义的当大老板。生产加工赚的永远是眼前的小钱，创建品牌才是赚未来的大钱！山西拥有无数资源，完全可以经营为成功的品牌。”5月24日，世界华人总裁联合会主席、著名品牌建设专家孙晓岐，结合我省发展实际，为1000多名山西企业家上了一堂深入浅出、声情并茂的品牌战略讲座。“一个人，一个企业，一个景点，一个城市，一个省份都可
在文章开始之前，我想先提问下各位读者：请问你们是否能在30秒-1分钟的时间里说清楚你是谁，你是做什么的，或者你的企业是做什么的，你等于什么。如果你能清晰准确的回答出来，那么你对你的人生还是有一定的把控和定位的，但是很遗憾，我接触了那么多的企业家中，我很少能听到有企业家能够正确回答这个问题的。其实不能怪他们的不去考虑，只是中国的投资环境和生意习惯让他们想当然的把总销售额当成了一个衡量事情好坏的标准，
学习品牌战略的目的就是为了抢占心智资源。在这个品类中的心智资源能不能属于你？古代战争为的就是抢地盘，品牌在市场上根本就不是抢，抢了也无济于事，只有在客户的脑海中有了你的位置，市场才会是你的。那战略的核心是什么呢？那就是和对手抢他的心智资源。比如说，李书福投资了很多钱收购了沃尔沃，假设现在你投资5亿或者10亿跟李书福谈一个合作，把校车生产线承包了，想象一下可能出现什么效果呢？都知道沃尔沃最初的认知就
生活中，如果我们看到一个人使用IBM笔记本电脑，会自觉的认为此人是一个严谨、稳重的商务人士。而看到一个年轻人穿着耐克运动衫，也会自觉的感觉到这个年轻人动感十足、阳光非常。当然我们还可以举出很多类似的例子，在看到某人使用某知名品牌时，会油然而生出对于此人的某种情感联想，可是我们有没有深入的想过，这些“情感联想”究竟从何而来？为什么看到IBM这三个原本对观者毫无意义的字母组合，竟会产生复杂的情感联想？
在文章开始之前，我想先提问下各位读者：请问你们是否能在30秒-1分钟的时间里说清楚你是谁，你是做什么的，或者你的企业是做什么的，你等于什么。 如果你能清晰准确的回答出来，那么你对你的人生还是有一定的把控和定位的，但是很遗憾，我接触了那么多的企业家中，我很少能听到有企业家能够正确回答这个问题的。其实不能怪他们的不去考虑，只是中国的投资环境和生意习惯让他们想当然的把总销售额当成了一个衡量事情好坏的标准
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