经销商选择的整体步骤 解决一个问题的最好方法是从根本上防止问题的发生，引述到我们的销售人员培训课程中来也是一样。如果我们要想有效管理经销商，就先要学会如何科学地选择经销商。(1)经销商选择的思路 经销商不是越大越好，选择经销商要全面考虑。不但要考查他的实力，还要看他是否有强烈的合作意愿，在商誉、终端网络和行销意识等综合指标上是否达标。(2)经销商选择的动作分解 （这点的内容我们在前面的销售人员培
怎样把你的销售人员放出去 经过销售管理培训调研发现，许多经销商老板都在考虑一个问题:与下属员工销售人员之间的关系中如何定位自己。是兄弟?是合作伙伴?也是、互相利用的工具?是简单的劳资双方?不过有两点，是大多数经销商老板都认同的。第一，就是应该留住有价值的老员工，有价值的老员工是公司的骨干力量和财富，并且，有着长期服务经历的老员工往往被认为是有忠诚度的;第二，员工的流失率居高不下，是每一个经销商老板
我相信大家看到这样的标题一定感觉到非常的奇怪，这两个内容是怎样结合的呢？从我多年的培训经验感觉到把NLP的一些训练方法应用在销售培训中会起到意想不到的效果，具体举几个例子与各位朋友分享： 在销售培训课程中有一个环节是必须的，就是销售人员的心态培训。心态培训到底是应该讲一些道理还是侧重心灵的感悟，我个人倾向于后者。目前心灵感悟方面的课程有很多，大部分是来自于最早汇才训练机构的课程，比如说步步高打拳的
销售人员工作中常见问题答疑（十） 在销售过程中，销售人员经常会碰到许多有关心态调整，应对客户异议处理，对客户的判断等许多问题，究竟这些问题怎样解决最好，笔者根据多年的实践经验将分序列给出以下销售人员培训学习的建议：问：在销售的最后一个环节就是收款，经常碰到一些不愿意付款的客户，怎样应对？孙瑛老师答： 1、先下手为强。客户账上的款是有限的，应比竞争对手早到一步就能提早收到款。 2、及时联络。随时与客
销售人员工作中常见问题答疑（九） 在销售过程中，销售人员经常会碰到许多有关心态调整，应对客户异议处理，对客户的判断等许多问题，究竟这些问题怎样解决最好，笔者根据多年的实践经验将分序列给出以下销售人员培训学习建议：问：我是一个业务人员，与客户保持经常联络的方法有哪些？孙瑛老师答：任何一笔业务都不是一锤子买卖，一个好的业务人员在销售过程中表现很优秀，在销售结束后会依然与客户保持良好的关系，这样才能有
在销售过程中，销售人员经常会碰到许多有关心态调整，应对客户异议处理，对客户的判断等许多问题，究竟这些问题怎样解决最好，笔者根据多年的实践经验将分序列给出以下建议：问：在销售过程中，经常碰到客户的异议，最常碰到的就是有关价格高的异议，怎样处理？孙瑛老师答：有关价格的异议是一定会碰到的，而且是最常见的，通常有的客户是随便说一下，不要当真，就像我们买东西一样，一定会还一次价格，当卖家不给时也就直接买了
在销售过程中，销售人员经常会碰到许多有关心态调整，应对客户异议处理，对客户的判断等许多问题，究竟这些问题怎样解决最好，笔者根据多年的实践经验将分序列给出以下建议：问：在NLP销售技巧中，老师经常讲到客户的类型，让业务人员根据客户类型进行区别销售，在实际工作中到底怎样判断对方是什么类型的呢？孙瑛老师答：通常我们将客户分成视觉型、听觉型、感觉型。业务人员在推荐产品时应模仿对方声音、语调、肢体语言、语速
在销售过程中，销售人员经常会碰到许多有关心态调整，应对客户异议处理，对客户的判断等许多问题，究竟这些问题怎样解决最好，笔者根据多年的实践经验和销售人员培训经验将分序列给出以下建议：问：对于经销商相互串货问题，厂家持何种态度来并妥善看待解决这个问题？孙瑛老师答：对于窜货是厂家最头痛的事情，但市场拓展的初期，良性的窜货还是有利于产品的销售及市场的占领，这时厂家可以采用睁一只眼闭一只眼的态度。当市场已
在销售过程中，销售人员经常会碰到许多有关心态调整，应对客户异议处理，对客户的判断等许多问题，究竟这些问题怎样解决最好，笔者根据多年的实践经验将分序列给出以下建议：问：某区域市场确定XX为重点经销商，如何让该重点客户更好的开展经销工作？孙瑛老师答：1．首先应该给该经销商的下属人员进行销售人员培训，包括产品知识、销售技巧、客户常见问题答疑、销售流程、接单注意事项、售后服务、产品展示技巧等知识。培训学
在销售过程中，销售人员经常会碰到许多有关心态调整，应对客户异议处理，对客户的判断等许多问题，究竟这些问题怎样解决最好，笔者根据多年的实践经验将分序列给出以下建议：问：我是一个业务人员，今天去一家单位面试，怎样能取得好的结果？孙瑛老师答：应该特别注意以下几点1. 首先是一个专业的外表，服装最好是正装，干净整洁。男士头发要短一点，女士头发要盘起来。你带的包、笔记本、笔都要为你的面试增色才对。2. 你
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