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田启成:6月20日田启成主讲《突破力销售--快速提升开拓市场的能力》 
2016-01-20 90017
客户:海南星福投资有限公司 地点:海南省 - 海南省 时间:2011/6/20 0:00:00 〖课程标题〗 《突破力销售—快速提升开拓市场的能力》 课时:2天 ● 课 程 背 景 ◆ 为什么那么努力业绩还是上不去? ◆ 为什么用尽所有的招法市场还是做不大? ◆ 为什么自信心不强,恐惧做销售,没有清晰的目标?◆ 企图心不强,不知道该怎么做,不求吃好,只求有饭吃? ◆ 行动力不强,计划不如变化快?◆ 销售方法不够好,客户受到伤害,损失公司营业额! ◆ 销售最高境界,“无招胜有招,乱七八招才叫招!”◆ 突破力销售,突破过去所有销售观念,使公司销售业绩迅速提升? ● 为什么要学习此课程? ◆ 增强对销售更加清晰认知,面对任何销售客户有清晰思路!◆ 树立您强大的自信心,让您从恐惧销售到热爱销售! ◆ 快速提升对市场的开拓能力,倍增您的客户群和销售业绩!◆ 缩短您摸索的时间和差距,减少您失败的次数!◆ 学会自我激励、自我管理的技能和方法! ◆ 学会如何设定目标、让目标落地、轻松实现销售目标!◆ 让您爱上销售工作,让销售成就您的辉煌事业吧 !课 程 纲 要 第一部分 突破顶尖销售人员的八大心态 1、自信的心态 2、阳光的心态 3、付出的心态 4、积极的心态 5、执著的心态 6、抗压的心态 7、共赢的心态 8、学习的心态 影响状态的三大因素:1、“自我辩解” 2、“目标模糊” 3、“动力不足” 学会自我激励的方法:1、增加自己的能量场 2、牢记销售圣经 第二部分:顶尖销售人员必需具备的七大能力 一、鉴别能力 二、交际能力 三、口才能力:建立良好口才训练 四、创新能力:销售思考力训练 五、应变的能力 第一招:看似无招,其实有招 第二招:见招拆招,遇招化招 第三招:手中无剑,剑在心中 第四招:无招胜有招!(最高境界) 六、洞察能力:望、闻、问、切 七、突破能力:突破自我设限,跳出传统思维怪圈 第三部分 成功销售的十大秘籍: 一、AIDMA销售法则 1、 引起注意 Attention 2、 产生兴趣 Interest 3、 勾起欲望 Desire 4、 留下记忆(产生联想) Memory 5、 促成行动 Action 二、充分的准备: 1、专业知识 2、客户收集 3、电话开发客户4预约、拜访 三、让你的情绪达到巅峰状态-----潜意识的力量 四、如何同客户建立信赖感: 1、建立亲和力 2、熟知商务礼仪 3、专业用语 4、吸引客户注意力和方法 五、了解客户的需求及渴望: 1、问对问题赚大钱 2、经典预先框式问句演练 六、提出解决方案,塑造产品的价值 1、沟通技巧 2、了解需求 3、激发客户的购买欲望4、制定需求 (鱼钩需求) 七、解除客户的反对意见: 诸多异议的处理 八、缔结成交: 一切的工作只为了成交 九、客户转介绍: 差异化策略,为你带出一串的客户 十、客户服务: 1、客户关系维护、2、资料资源的整合3、增值服务为你带来更多的订单 第四部分 如何突破人际沟通能力关 一、沟通的定义是什么? 二、沟通五部曲 (1)沟通对象是谁 (2)同对方说什么 、怎么说 (3)通过何种通道交流 (4) 信息传递方向 (5)达到沟通效果 三、深度沟通---建立同理心 四、心灵意识的洞察 五、沟通三要素是什么? 七、建立人际沟通 八、人际沟通最高绝招 九、让您的销售业绩提升N倍! 十、销售沟通结案的六大误区 第五部分 突破顶尖销售人员的自我管理关 一、学会时间管理 1、时间管理的错误观念 2、认识时间管理障碍 3、人最容易掉进的时间陷阱 4、订立计划以掌控时间 做好个人时间的管理: 如何做一个高效时间管理的现代人? 1、目标明确SMART原则 2、认识你自己,制定你的梦想清单 3、定期回顾设定的人生目标 4、周详的计划---制定时间管理计划 5、写好自己的工作日记 节省时间,提高效率的七条法则 法则1:制定时间管理计划; 法则2:养成整洁条理的习惯; 法则3:当日事当日毕 法则4:高质高效的睡眠; 法则5:养成快速的节奏感 法则6:高效的阅读法 法则7:终生学习 二、突破目标管理 1、 为什么需要制定目标? 2、 有目标与无目标的区别是什么 3、 理想的工作时间表 目标管理的定义是什么? 目标管理类型: 1、提高业绩型目标管理 2、开发能力型目标管理 目标管理工作流程 1、制定目标 2、目标分解 3、目标执行实施 4、检查实施结果 5、信息反馈及处理 6、制定达成目标时间表

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