《解密新营销环境下企业新品上市7大问题困局及明确的解决方案》 企业经营中的迷局： 1、战略迷失：企业常常在具体事务方向上能做出明确的判断，但对于战略这个企业前进最大的方向把控却会迷失。如何进行营销战略规划，关系到企业未来竞争的生死存亡。 美国西南航空公司案例 运用战略工具中的加减除法则避开竞争，开创航空新蓝海。 TCL手机案例 重树“中国手机新形象”，撇开红海求新生 2、品类竞争迷失：同功、同量、
9） 讲师助理的开场白也需要精心的准备。对讲师的导入介绍充分体现出讲师助理主持人的功力，同时对课堂纪律的要求说明，作为讲师助理也应该在培训师正式登台前做技术性的铺垫。 10） 讲师助理要协助推进课堂活动和传递话筒给要发言的学员。在讲师布置学员活动后要主动协助以推进活动的进行，而不是做一个观望者，要发挥协助培训师的作用。当有学员发言分享时候，要主动传递话筒，并在传递给发言的学员之前，就将话筒打开。在
4中国轿车市场营销策略创新研究 （1 ）轿车营销渠道创新 针对轿车消费群体特征选择营销渠道目前我国的汽车销售渠道主要有3种：汽车交易市场、汽车专卖店、汽车园区。汽车交易市场有三大秘密武器：价格低、品种全、服务态度好，满足了人们货比三家的传统消费心理，尤其是一站式服务更是解决了消费者的后顾之忧，13项购车手续全部可以在交易大厅内办理；汽车专卖店是“四位一体”(整车销售、售后服务、零部件供应、信息反馈
3、中国轿车厂商营销策略陷阱 （1 ）狂吹“新技术” 现在新车越来越多，升级换代车型也频频上市，于是，消费者购车时在经销商那里听到最多的就是：这款车为中国人“量身定制”，技术先进；那款车与“世界同步”，水平领先。狂吹一通之后，经销商就会告诉消费者这个增值3000元，那个增值5000元。 其实那些车也许只是改了外观、内饰的一部分，或者只增加了一些配置而已，既不是新技术，也增值不了那么多钱。经销商抓住
2 中国轿车市场基本营销策略分析 (1 )营销模式 一般的普通经销商通常是多品牌销售，有什么资源就销售什么，汽车制造企业没有对其进行培训和规范化的义务，因此也就不存在销售模式的对比问题，所以普通的经销商不能成为目前市场交易的主流模式。有特许经营权的专卖店是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式，4S店四位一体的销售模式无论是在经营，还是销售以及服务上都比较规范，而且高素质的营销队伍，接待礼仪的规范化，
1 中国轿车市场环境分析; (1 )我国轿车营销的发展 20世纪90年代初期以前，由于我国尚处于计划经济时代，汽车产品长期供不应求，也无所谓轿车产品的市场营销。但从20世纪90年代中期开始，随着我国社会主义市场经济体制的建立和发展，轿车市场实现了由卖方市场向买方市场的转变。目前的销售模式主要是以多品牌销售店模式以及专卖店模式并存为主，厂家以专卖店为主体，普通经销商为补充，同时厂家和专卖店多数不排斥
平衡四项因素，建立忠实伙伴关系 在确保利润的同时，如何建立“忠实的伙伴关系”?离绩效的销售机构与其他销售机构的不同在于；他们的行为具有一致性和系统性，并且理解四项关键因素(整体认知、个人承诺、销售强度和操作力度)所要求的平衡。 1、整体认知。首先要让员工和伙伴对于他们将要长期服务或合作的这家机构有一个清晰的、整体的认知，这种认知一般是书面的形式，而不是某级干部的口头承诺，一个成功的认知陈述必须重点
“简单销售”的模式已经过去 当今时代，要在中国的市场上取得竞争优势已经不那么容易了，因为客户忠于某个产品、品牌或销售精英的日子，已经远去，快节奏商业环境正在逐渐改变着产品销售的整个过程。客户们越来越有见地，除了能花较少的钱买到好产品以外，他们还希望可以从供应商那里得到更多的价值。随着产品分化的进一步加剧，供应商想维持原有的利润空间已经不太现实，而是否具有提供附加价值的能力，越来越成为供应商赢得竞争
“车到山前必有车，有路就必有丰田车”，这是开放的中国第一幅处企广告，这幅创意非凡，几乎国每个中国人都熟知的广告，将中国的民间俗语和丰田公司的品牌珠联璧合融为一体，使丰田汽车在华夏大地家喻户晓， 人人皆知，而它的隐台词也向世人炫耀着丰田汽车公司驰骋天下的强劲实力。 1999年，丰田汽车公司的汽车销售量为469万辆，仅次于通用、福特、戴姆勒—克莱斯勒和大众公司，位居世界第五位，占世界产量的近十分之一
客户：康师傅控股有限公司 地点：陕西省 - 西安 时间：2012/4/21 0:00:00 《业绩目标管理》课程纲要： 一、业绩目标管理的定义、目的、意义及特点 大约1.5小时 1、业绩目标管理定义； 2、业绩目标管理的目的； 3、设立业绩目标的意义； 4、业绩目标管理特点； 二、业绩目标设定方法 1、业绩目标设定的程序 2、业绩目标设定的形态 3、业绩目标设定SMART原则 4、业绩目标设定要考
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