客户：中国银行 地点：江苏省 - 苏州 时间：2012/4/30 0:00:00 第一章：突破思维的牢笼――是什么妨碍了我们的营销天赋？ 一、破除各种思维定势 （1）破除从众定势 （2）破除权威定势 （3）破除经验定势 （4）破除书本定势 （5）、破除偏见思维 （6）、破除路径依赖 影响组织创造力的10种障碍 小组比赛：创新争先比赛 二、传统营销的弊端 1、产品同质化 2、功能同质化 3、诉求同质
客户：中国酒类行业协会 地点：广东省 - 广州 时间：2011/11/1 0:00:00 课 程 纲 要 第一部分 销售精英必备心态及自我激励 一、销售精英必备的八大心态 二、影响状态的三大因素： 1、“自我辩解” 2、“目标模糊” 3、“动力不足” 三、学会自我激励的方法： 1、增加自己的能量场 2、牢记销售圣经 3、为自己装部发动机 第二部分 顾问式销售的十大秘籍： 一、销售原理及关键 1、
客户： 地点：广东省 - 广州 时间：2011/10/31 0:00:00 首届“中国酒业高级营销师培训班”于2011年10月29日在广州开班，本次培训由国家人力资源和社会保障部教育培训中心与中国酒类流通协会联合主办，旨在提高酒类行业营销人员的岗位能力，促进企业建立完善的人才战略体系和培养机制。来自全国各地的80多名酒类经销商和酒类生产企业管理人员参加了此次培训，教程为期4天，其中包括网络建设、渠
客户：海南星福投资有限公司 地点：海南省 - 海南省 时间：2011/6/20 0:00:00 〖课程标题〗 《突破力销售—快速提升开拓市场的能力》 课时：2天 ● 课 程 背 景 ◆ 为什么那么努力业绩还是上不去？ ◆ 为什么用尽所有的招法市场还是做不大？ ◆ 为什么自信心不强，恐惧做销售，没有清晰的目标？◆ 企图心不强，不知道该怎么做，不求吃好，只求有饭吃？ ◆ 行动力不强，计划不如变化快？◆
客户：深圳家家房屋理财中心 地点：广东省 - 深圳 时间：2011/6/15 0:00:00 《打造优秀的置业顾问》 主讲：田启成 （课时为一天） 态度决定一切，但是你具备良好的心态吗？ 如何掌握沟通的要领及精髓？ 为什么自己觉得努力了，可是业绩还是上不去？ 好不容易找到了客户却没有成功把房子卖给客户？ 如何打造优秀销售的销售人员？ 优秀的置业顾问是怎样炼成的？ 如何从竞争对手中拉回客户？ 通过专
客户：广发银行-昆明分行 地点：云南省 - 昆明 时间：2011/6/27 0:00:00 《营销组织管理》 主讲：田启成 【培训时间】 1 天课程（每天6小时） 【课程背景】 如今，随着市场环境的不断变化，随着人们消费心理的日益成熟、市场机制的日益完善、金融产品市场的日益丰富，银行如何能在如此激烈的市场竞争中脱颖而出？如何发挥组织力量，提高行业的竞争力，如何提高管理者的管理水平和营销水平，如何培
浙公网安备 33010802003509号