《战略营销规划与管理》 一天课程
第一章:战略营销透视
战略营销过程 确定公司的业务使命 外部环境分析(机会与威胁分析) 内部环境分析(优势/劣势分析) SWOT分析总结 目标的制定 公司战略和营销战略制定 营销活动计划方案 营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈 思考题
第二章:如何解决营销的通路?
一 营销是解决如使产品好卖的问题
产品如何定位?
找出产品的卖点
目标客户群的锁定
建立销售流程
建立适应客户习惯的营销渠道
二 企业网络营销的拓展
网络营销的分类:
(一)销售型网络营销
(二)服务型网络营销
(三)品牌型网络营销
(四)提升型网络营销
第三章:客户与潜在客户 谁是公司当前的客户 谁是你的最佳客户和最差客户 客户为什么购买你的产品或服务 客户是如何做出选择的 谁是你的潜在客户 你的市场份额是多少
第四章:行业及竞争分析
行业最主要的经济特性是什么? 行业的竞争结构如何?各种竞争力量有多强大? 行业中的变革驱动因素有哪些?它们有何影响? 行业中取得竞争成功的关键因素有哪些? 行业是否具有吸引力?取得超过年平均水平的盈利前景如何? 行业市场总需求分析 行业分析总结 公司的主要竞争对手是谁? 竞争对手的战略和目标是什么? 竞争对手的优势在何处?弱点在何处? 竞争对手可能采取的行动是什么? 相对于竞争对手,你的优势在何处? 你的公司处于什么样的竞争地位? 思考题
第五章:营销计划综览 你销售的产品或服务是什么? 你的目标市场在哪里? 你的营销目标是什么? 有哪些因素可能妨碍你达成这些目标? 营销组合决策 营销预算的制定 思考题
第六章:产品与服务 产品或服务的利益是什么? 产品或服务独有的销售特色是什么? 产品或服务组合分析:最好与最坏的产品或服务