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田启成:战略营销规划与管理
2016-01-20 91429
对象
企业中高层管理人员
目的
让企业高层管理人员明确方向,确立目标,能够具有战略眼光及视野,是企业文稳健成长
内容
《战略营销规划与管理》 一天课程 第一章:战略营销透视   战略营销过程  确定公司的业务使命  外部环境分析(机会与威胁分析)  内部环境分析(优势/劣势分析)  SWOT分析总结  目标的制定  公司战略和营销战略制定  营销活动计划方案  营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈  思考题 第二章:如何解决营销的通路? 一 营销是解决如使产品好卖的问题 产品如何定位? 找出产品的卖点 目标客户群的锁定 建立销售流程 建立适应客户习惯的营销渠道 二 企业网络营销的拓展 网络营销的分类: (一)销售型网络营销 (二)服务型网络营销 (三)品牌型网络营销 (四)提升型网络营销 第三章:客户与潜在客户  谁是公司当前的客户  谁是你的最佳客户和最差客户  客户为什么购买你的产品或服务  客户是如何做出选择的  谁是你的潜在客户  你的市场份额是多少 第四章:行业及竞争分析   行业最主要的经济特性是什么?  行业的竞争结构如何?各种竞争力量有多强大?  行业中的变革驱动因素有哪些?它们有何影响?  行业中取得竞争成功的关键因素有哪些?  行业是否具有吸引力?取得超过年平均水平的盈利前景如何?  行业市场总需求分析  行业分析总结  公司的主要竞争对手是谁?  竞争对手的战略和目标是什么?  竞争对手的优势在何处?弱点在何处?  竞争对手可能采取的行动是什么?  相对于竞争对手,你的优势在何处?  你的公司处于什么样的竞争地位?  思考题 第五章:营销计划综览  你销售的产品或服务是什么?  你的目标市场在哪里?  你的营销目标是什么?  有哪些因素可能妨碍你达成这些目标?  营销组合决策  营销预算的制定  思考题 第六章:产品与服务  产品或服务的利益是什么?  产品或服务独有的销售特色是什么?  产品或服务组合分析:最好与最坏的产品或服务
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