课程大纲： 《企业转型创新营销》 第一章：突破思维的牢笼――是什么妨碍了我们的营销天赋？ 一、破除各种思维定势 （1）破除从众定势 （2）破除权威定势 （3）破除经验定势 （4）破除书本定势 （5）、破除偏见思维 （6）、破除路径依赖 影响组织创造力的10种障碍 二、传统企业营销的弊端 1、产品同质化 2、功能同质化 3、诉求同质化 4、服务同质化 5、营销同质化 （被动满足消费者—导致
第一部分、团队领导者的自我管理 一、销售总经理的困惑 1、销售总经理最头痛的六个问题 2、QBQ：挖掘问题背后的问题 3、思路决定出路：破解销售管理难题的思路 4、系统决定业绩：如何建立高效的销售系统 二、团队领导者的自我管理－自立立人 1、领导者的角色定位 2、领导者的角色 3、领导者与团队的关系 4、当代领导者面临的挑战 5、现代企业对职业经理人的要求 6、领导者的自我认知 7、领导者的心态与
第一讲 前言 1．优秀谈判人员的特质 2．成功高手的三个要素 3．成功的法则 4．成功的心态 5．沟通的技巧（听+说） 6．双赢谈判金三角 案例；乔吉拉德特质 第二讲 谈判的准备阶段(一) 1．商务谈判的基本原则 2．商务谈判的主要内容 3．如何确定谈判的目标 4．怎样评估谈判对手 5．如何收集竞争对手的情报 现场互动；情景演练（学员分组） 第三讲 谈判的准备阶段（二） 1．谈判对象，时空，方案，
课 程 纲 要： 第一部分 销售精英必备心态及自我激励 一、八大必备心态 1、自信的心态 2、阳光的心态 3、付出的心态 4、积极的心态 5、执著的心态 6、抗压的心态 7、共赢的心态 8、学习的心态 二、影响状态的三大因素： 1、“自我辩解” 2、“目标模糊” 3、“动力不足” 三、学会自我激励的方法： 1、增加自己的能量场 2、牢记销售圣经 3、为自己装部发动机 第二部分 顾问式销售的十大秘籍
第1讲 企业战略概述 人生与战略 1．人生像战略 2．人生不像战略 3．战略需要执行 战略思维的三个特征 1．跨越性 2．科学性 3．执行性 关于战略的几点认识 关于战略的认识困惑 战略认识上有几个困惑， Æ 企业战略不就是确定企业发展目标吗！？ Æ 企业战略发展目标: 做大、做强、做久、做实！？ Æ 战略决定命运吗！？ Æ 战略与执行力哪个更重要？
【课程纲要】 第一单元；营销思维篇 一、突破原有的营销思维 1、如何创造客户需求 2、营销与销售的区别是什么？ 3、销售的动力——快乐与痛苦的力量博弈 4、浅谈思维定势与创造力 5、锤炼管理者的营销思维 6、人类思维的三种元素； 7、突破你的营销思维； 8、了解基本思维类型； 1系统思维 2预测思维 3 战略思维 5决策思维 9、结构产生力量； 研讨：营销是业务部的事情吗？如何实现全员营销？你的工
课程大纲： 一、中国企业转型要素分析 什么是企业转型？ 转型升级的必要性 通过淘宝商城事件看转型 企业转型动因和路径的选择理论依据； 面向企业转型过程的研究范式 企业转型的竞争优势的分析 企业转型涉及的问题 企业转型的五大驱动因素 企业转型面临的七大挑战 企业转型需要预防的五个风险 企业成功转型的七项原则 经典案例:尼桑的复兴计划 二、对中国企业转型与升级路径突围 中国企业面临的六个问题 转型升级
课程大纲： 第一单元： 为什么要推行目标管理？目标管理的工作流程是什么？ 前言： 什么是目标管理? 体验什么叫目标？摸高试验演练； 目标管理的定义： 一、目标管理与我国现行经济责任制的区别； 1.目标设置的方法不同——自己制定个人目标； 2.目标间的关系不同——完成企业目标就是完成个人目标； 3.管理方式不同——自己确定工作方法； 4.成果评价方法不同——自我评价，自我改进； 二、目标管理的工作流
【课程主题】 《经理人素养》 【主讲老师】 田启成 【为什么学习本课程】 作为一名管理者，您对自己所扮演的角色了解吗？您知道管理者应当具有什么样的角色定位，应当担负什么样的职责，应具备什么样的素质与修养吗？如何提升自己的能力吗？本课程以与管理者现场互动的MBA式授课方式，通过本课程的学习，学会发现问题、分析问题、解决问题的能力，您会更加全面地定位自己的角色，认识自己的实际能力与角色所需能力之间存在
课程主题： 《人际沟通与影响力》 课 时：2天 培训对象：营销人员 客户经理 企业中层管理人员 课程背景： 权威机构的调查的一组数据，得到广泛的关注：一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%却取决于他的人际交往和沟通的成败。可见，了解与掌握有关人际关系，深入了解客户心理的内心活动和规律、掌握高效的沟通技能，已经成了现代经理人的迫切需求，对于营销人员企业中层管理人员来说，更是
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