第一单元、连锁企业店铺管理的现状、对策与出路 【解决的核心问题】 互动学员需要解决的问题与困惑，现场解决问题 以解决问题为导向培训，让培训更有针对性和实效 这些现状是你所考虑的问题吗？ 1. 店长如何实现由“超级明星”到“组织效能”的蜕变？ 2. 店铺管理的标准不规范：执行的没标准，标准的没执行，如何标准？ 3. 执行机制不健全：如何实现由督到
第一部分 引言 一、沙盘项目：汽车设计大赛（通过案件你是自我为中心还是以客户为中心呢？） 二、探讨：打仗高手会是谈恋爱高手吗？ 三、普通销售与顾问销售的区别 第二部分 销售原理及关键 一、销售的真谛 1、销售过程中销售的是自己 2、销售过程中销售的是观念 3、买卖过程中顾客买的是感觉 4、买卖过程中我们卖的是好处 二、人类形成的动机 ● 追求快乐 ● 逃离痛苦 ● 可以做、可行的 三、销售过程中顾
课程背景： 企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗？ 本课程>是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大
课程背景： “终端为王,决胜终端”的时代已经来临，谁拥有标准终端，谁将拥有持续财富，终端店铺导购的执行力、销售能力是公司目标实现的保障，王老师用十三年的销售实战和培训管理经验，对培训如何有效、如何落地、如何转化、如何持续，总结提炼出核心的六字秘诀即：“学流程，背话术”，不讲流程的销售是不专业的销售，话术不佳的销售会白白浪费公司的客户资源！业绩不好只有一个原因，那就是学习不够！员工的培训包括：专业的
课程背景： “帕雷托法则”：20%的大客户创造了企业80%的利润，在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁拥有不断开发“钻石大客户”的能力、谁就拥有市场的核心竞争力！在华为、在中兴大客户销售人员每月都要经过专业系统的销售技能培训，从而驱动企业销售业绩倍增，形成了市场难以撼动的龙头地位！ 您是否意识到您的大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑
课程背景： 没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为
第一讲、客户不是上帝 1、客户是你的情人、恋人、爱人。 （1）爱是一种情感 （2）爱是一种奉献 2、不会谈恋爱的人就不会做营销 （1）客户购买产品过程12步曲 （2）案例分析 3、客户的爱与其他形式的爱一样复杂，爱是一种高度个人化的体验 （1）案例1 （2）案例2 （3）案例3 第二讲、消费者决定论 1、营销的基础 2、前沿营销理论研究 （1）研究市场，即研究消费者需求量 （2）企业内部管理 第
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