培训目标： 1. 改变销售管理人员对市场的认识； 2. 帮助销售管理人员掌握区域市场的开发策略； 3. 帮助销售管理人员掌握客户拜访的核心技能； 4. 帮助销售管理人员掌握重点客户管理的策略； 5. 帮助销售管理人员掌握终端市场发展的方法。 培训形式：讲授+情景演练+案例分享 培训大纲： 一． 销售目标与市场策略选择 1. 销售人员的天职是什么？ 2. 能否完成销售目标的核心因素是什么
课程大纲： 第一项修炼：转变角色 课题一：如何从销售精英到卓越管理者 第1讲：销售管理者的核心职能是什么？ 第2讲：管理是什么？追本溯源 第3讲：如何成功转型，从销售精英到卓越管理者 第二项修炼：发展团队 课题二：如何吸引高潜质销售人员留任，壮大团队 第1讲：如何正确识别新员工的动机 第2讲：如何引导新员工快速融入团队 第3讲：销售人员成长的九个阶段及引导策略 第三项修炼：训练下属 课题三：销售
《精准销售模式》销售技巧课：《精准销售—销售过程分解训练》 什么是《精准销售模式》？ 精准销售模式是以企业现有销售团队为基础，通过高层推动，重新梳理企业内部销售相关元素，有针对性的训练、辅导、激励销售人员，促使销售人员改变工作方式，采用更精准的客户开发与优势引导技术，缩短销售周期，实现快速提升销售业绩的一套系统。 《精准销售模式》销售关键技能课《精准销售—销售过程分解训练》采用25%的时间进行理
《精准销售模式》管理课之：《销售团队人员培育与管控》 什么是《精准销售模式》？ 精准销售模式是以企业现有销售团队为基础，通过高层推动，重新梳理企业内部销售相关元素，有针对性的训练、辅导、激励销售人员，促使销售人员改变工作方式，采用更精准的客户开发与优势引导技术，缩短销售周期，实现快速提升销售业绩的一套系统。 在《精准销售模式》中最关键的部分就是销售人员培育与管控。王飞老师将自己的版权课程《销售人
《精准销售模式》管理课之：《销售团队管理的五项核心工具》 什么是《精准销售模式》？ 精准销售模式是以企业现有销售团队为基础，通过高层推动，重新梳理企业内部销售相关元素，有针对性的训练、辅导、激励销售人员，促使销售人员改变工作方式，采用更精准的客户开发与优势引导技术，缩短销售周期，实现快速提升销售业绩的一套系统。 《精准销售模式》管理课程《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，
管理成效自测： 企业高层管理者：您的管理团队是否能实现了组织未来的发展目标？您对他们的管理能力满意吗？企业中层管理者：您对自己的管理成效满意吗？面对团队成员有没有黔驴技穷的感觉？ 企业HRD：您是如何发展组织中管理者的管理能力的？对他们管理的有效性满意吗？ 有效管理—课程背景: 管理到底是什么？管理者的核心职能有哪些？抛开时髦的管理名词，丢掉著名高校的MBA教育背景，你会给自己一个什么样的答案？
时间：一天（6小时） 课程内容： 导入：态度和商业模式转型 1.喜不喜欢赚钱？ 2.全世界有效的赚钱模式 3.视频案例 4.案例启示（要想赚钱必须有四个转变） 1) 转变客户定位：从散客到高价值目标客户 2) 管理好关键节点：时间和成本 3) 找到客户痛点：顾客的担忧和怀疑（抗拒点） 4) 转变心态：真确面对市场环境，不抱怨，唯一能改变的是自己，而不是市场。 5.转变商业模式 1) 互联网冲击到
课程收益： 1. 帮助销售人员建立“一切销售活动都以完成销售目标为导向”的思维模式。 2. 帮助销售人员掌握目标分解的最佳方式，并实现销售目标。 3. 改变销售人员的思维模式，形成“策略为先”的工作方式。 4. 帮助销售人员提升实现销售目标的关键技能。 5. 帮助销售人员掌握客户管理的有效策略，巩固核心客户，提升客户的贡献率。 6.帮助销售团队构建“以目标为导向、以策略为中心”的管理模式。 课程
课程大纲： 第一步：界定客户 课题一：谁是我们的客户？我该如何有效的开发客户？ 第1讲：谁是我理想的客户？ 第2讲：区域客户开发的策略和步骤 第二步：了解客户 课题二：客户是如何采购的？我该如何进行销售？ 第1讲：客户为什么会购买？ 第2讲：客户以问题为中心的购买心理 第3讲：我该如何进行销售？ 第三步：厘清自己 课题三：我是谁？能给客户带去什么？为谁解决过什么问题？ 第1讲：您能清晰的介绍自己
《精准销售模式》管理课之：《销售团队目标管理与市场策略》 什么是《精准销售模式》？ 精准销售模式是以企业现有销售团队为基础，通过高层推动，重新梳理企业内部销售相关元素，有针对性的训练、辅导、激励销售人员，促使销售人员改变工作方式，采用更精准的客户开发与优势引导技术，缩短销售周期，实现快速提升销售业绩的一套系统。 培训对象：销售团队管理者 培训时间：12小时/2天 培训大纲： 第一部分：销售目标分
浙公网安备 33010802003509号