［战略式销售］3天训练营计划 主讲：企业内经创始人王海 课程背景： 如果您正被这5个销售问题所困扰—— 1、销售新人成长很慢，且业绩不彰，在客户面前没有尊严； （ ） 2、销售员处处讨好、花大钱公关，客户却迟迟不肯买单； （ ） 3、销售员之间业绩差距很大，销售冠军业绩也波动很大； （ ） 4、销售冠军或主管一人独大，80%销售员业绩平平； （ ） 5、总是等到月底，才知道这个月没有完成销售任
课程大纲 一、破解中小微企业发展定律、创业瓶颈诊断工具 1、中小微企业面临的转型升级压力 2、老板的苦恼：如何从地狱找到通向天堂的路？ 3、新木桶理论：相同的资源，短板不变，如何实现容量顿增！ 4、唤醒你的不曾相信的可行愿景：销售收入是如何变成利润的？ 5、给你一双慧眼，聚焦瓶颈！ 二、撬动地球的杠杆——抢销铁三角模式 1、何为抢销战略？ 2、抢销铁三角的构成 3、产品价值：一句抵万金 （1）产
课程大纲 一、何为抢销战略? 1、抢销战略的定义 ——可以说是一套产品自检程序，理清自己; ——也是一套客户读心术，摸透客户; ——更是一把市场切割刀，让竞品裸奔。 2、抢销铁三铁的构成 二、产品价值：一句抵万金——聚焦 (一)产品描述现状 1、产品说明书： 2、话术： 3、产品FAB分析： (二)如何聚焦? (三)产品价值主张： 案例：三国时，刘备经常讲：“备乃皇室宗亲” “怕上火，喝王老吉。
［战略式销售］培训计划（1天个人版） 主讲：企业内经创始人王海 课程背景： 如果您正被这5个销售问题所困扰—— 1、销售新人成长很慢，且业绩不彰，在客户面前没有尊严； （ ） 2、销售员处处讨好、花大钱公关，客户却迟迟不肯买单； （ ） 3、销售员之间业绩差距很大，销售冠军业绩也波动很大； （ ） 4、销售冠军或主管一人独大，80%销售员业绩平平； （ ） 5、总
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