课程大纲

一、破解中小微企业发展定律、创业瓶颈诊断工具

1、中小微企业面临的转型升级压力

2、老板的苦恼：如何从地狱找到通向天堂的路？

3、新木桶理论：相同的资源，短板不变，如何实现容量顿增！

4、唤醒你的不曾相信的可行愿景：销售收入是如何变成利润的？

5、给你一双慧眼，聚焦瓶颈！

二、撬动地球的杠杆——抢销铁三角模式

1、何为抢销战略？

2、抢销铁三角的构成

3、产品价值：一句抵万金

（1）产品FAB分析 （2）产品价值提炼工具

4、客户需求：（1）客户需求曲线描述 （2）何为客户的核心需求 （3）筛选原则及考虑因素

5、五定爆破：董存瑞为啥手举炸药包？

精准定位爆破，拿下对手，抱住顾客！

（1）定向；（2）定点；（3）定量；（4）定制；(5)定时(理由）

三、破除销售障碍、面向实效的抢销战术

1、抢销五言诀

2、抢销七律诗及其解释

案例：

四、抢销战略组合

1、发现你的利润盲区

2、战略价值手段

3、案例

五、检验你的商业模式

六、创业发展期老板需要注意的九大陷阱

七、创新营销手段的整合利用

1、网络行销是必不可少的经营手段

2、抢销铁三角模式助您企业转型升级