四、资料查阅寻找法 业务员要有较强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也能减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。 需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料(行业的或者客户的)日积月累往往更能有效地展开工作。 业务员经常利用的资料有：有
九种快速找到客户的方法（2）二、广告寻找法 这种方法的基本步骤是：(1)向目标顾客群发送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。 广告寻找法的优点是： 1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好; 2、相对普遍寻找法更加省时省力; 其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。 三、介绍寻找法 这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋
九种快速找到客户的方法寻找顾客往往是一个业务员销售活动的开端。业务员需要具备一种能力发现和识别潜在顾客，并通过自己的工作来提高寻找顾客的成效。寻找顾客的方法非常多而且具有灵活性和创造性。 一、普遍寻找法 这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人毫无遗漏地进行寻找与确认的方
经典语录: 哈佛有一个著名的理论：人的差别在于业余时间，而一个人的命运决定于晚上8点到10点之间。每晚抽出2个小时的时间用来阅读、进修、思考或参加有意的演讲、讨论，你会发现，你的人生正在发生改变，坚持数年之后，成功会向你招手。 经典语录: 无论你的收入是多少，记得分成五份进行规划投资：增加对身体的投资，让身体始终好用;增加对社交的投资，扩大你的人脉;增加对学习的投资，加强你的自信;增加对旅游的投资
听说过老客户贡献的价值是新客户的16倍吧，也许你还自诩客户服务做得不错。当看过这一篇时让客户兴奋时让客户流泪，但终让客户口服心服忠诚的文章后，知道之前你所谓服务是如此的皮毛，如此的令人汗颜。学学吧！泰国的东方饭店堪称亚洲饭店之最，几乎天天客满，不提前一个月预定是很难有入住机会的，而且客人大都来自西方发达国家。泰国在亚洲算不上特别发达，但为什么会有如此诱人的饭店呢？大家往往会以为泰国是一个旅游国家，
老板——事业、财富、成功的代名词，倍受劳苦大众羡慕、嫉妒的对象。老板表面看起来风光无限，但成功背后的辛酸只有自己知道。作为老板不但要面对市场的竞争、法律法规、社会责任的外部压力，还要面临内部人员、资金、管理、营销等经营问题，成为不折不扣的“夹心饼干”，甚至还被员工骂成不仁不义的“黑心老板”，所以有些企业老板不禁感叹：“老板真不是人做的!” 做老板难，做一位好老板更是难上加难!需要付出心血和努力。关
每日智慧与您分享： 如何实现被动收入？富爸爸穷爸爸》介绍富人与穷人的区别，只有少数人能够聪明地理财，积少成多，从第一种人逐渐进化到第二或第三种人，继而成为了第四种人。当然，有少数的第一种人也可能同时是第四种人，大多数的第二和第三种人也同时是第四种人。首先解释一下什么是系统。其实“系统如氧”，我们时刻被“氧气”包围着，一刻也离不开，才能得以舒适的生活，但是我们又看不见“氧气”的存在。同样道理，我们时
汉高祖刘邦曾经问臣下自己之所以得天下的原因，回答各有不同。高祖听后说：“公知其一，未知其二。夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饟，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。” 刘邦，当代企业家必须仔细研究的一个管理者，关注他的理由并不仅仅在于他是汉朝的开国皇帝，而在
培训为什么没作用？ “我特别怀念那一次户外拓展训练，在那3天的时间里，大家在一起相处的特别融洽，每个人都表现地特别好，但培训结束回到单位上班后，一切还像过去一样……”一名企业员工怅然若失地说。 几乎每一位受过培训的人都有这样的感叹。这是让老板非常失望、让培训师非常尴尬的事。培训师总是告诉老板：培训非常重要，培训可以提高员工的素质，培训可以提高企业服务水平，培训可以提高效率和效益，培训可以使企业在竞
如何提高处理事情的效率呢？真正的效率源自专注。要想做很多件事，就要学会在同一时间只做一件事。我们已经进入了信息社会，信息爆炸了。在这样的时代，每个人似乎都更加忙碌，做科研的也是如此。每天我们都会收到大量的邮件，各种会议通知。也要看各种资料，开各种喜不喜欢都要开的会议。也要关心社会，浏览大量的社会信息。作为课题组长，还要关心很多课题的进展，写各种报告申请等。我们面临太多的事情需要处理，那么我们就非常
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