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课程背景: 保险的相关理论和实践知识是理财规划师提供服务必须掌握的。本课程从各种保险的产生与发展、保险的基本原则、保险制度和保险经营等各个角度详细介绍了保险,具体到保险实践,主要从风险与保险、保险的基本原则、保险合同、人身保险、财产保险和家庭综合保险规划六个方面进行了解读,并辅以大量的案例,便于学员理解和在实践中正确把握。 课程收益: 本课程从风险与保险、保险的基本原则、保险合同、人身保险、财产
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课程背景: “没有完美的个人,只有完美的团队”,这句话一直流行于销售行业。一个神枪手再优秀,他的价值都远远不及一个将军的价值;一只老虎再厉害,也敌不过一群狼的攻击;这些都是形容团队的重要性。如今,单打独斗的时代已经过去,取而代之的是团队,拥有优秀而强大的团队,就能在扑面而来的经济浪潮中立于不败之地。 建立一支高效具有战斗力的保险营销团队,是很多保险主管梦寐以求的夙愿,但如何建立起一支这样的团队,
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课程背景: 随着我国经济新常态和互联网时代的到来,保险行业迎来了“钻石十年”。国家政策利好,市场环境优秀,客户品质提升,组织结构快速迭代,增员效能大幅提升。在大众创业万众创新的时代背景下,作为寿险行业的精英,如何把握全国创业的高潮?您是否已经准备好站在风口,组建自己的寿险团队,成就团队发展的梦想? 《增员九步法实战训练营》体现公司与团队的协同,内勤与外勤的配合,形成集体作战。2017年,《增员九
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课程背景: 随着我国经济新常态和互联网时代的到来,保险行业迎来了“钻石十年”。国家政策利好,市场环境优秀,客户品质提升,组织结构快速迭代,增员效能大幅提升。在大众创业万众创新的时代背景下,作为寿险行业的精英,如何把握全国创业的高潮?您是否已经准备好站在风口,组建自己的寿险团队,成就团队发展的梦想? 2017年,《突围:打赢增员攻坚战》帮助国内众多寿险公司成功突破增员瓶颈,打造了若干个总监团队。在
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课程背景: 近年来中国寿险市场大额保单频现,高端客户的保险市场成为了众多销售精英期待进驻的市场。但高端市场就像一座宝库,需要密码才能开启成功之门,但众多寿险业务精英苦于无法获取成交密码,眼看一波又一波的百万保单、千万保单甚至亿元保单的频繁出现,却都是别家公司业务员做出来的。 大部分业务人员不敢走进高端,面对高端客户自我感觉不匹配,说话也没有底气,所以做不了大额保单也是情理之中,而保额做小了,高端
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课程背景: 产说会经营方式是各家保险公司的主要盈利模式,但是近年来,由于产说会的组织形式过于单一,客户参与度不高,会议举办的过程中,礼品送得越来越多,但是客户邀约进场的情况越来越差,业务人员对产说会的认可度也在不断的降低,邀约客户的热情锐减,甚至在产说会上,过于依赖主讲嘉宾的力量,无法形成会销合力。 产说会到底如何经营?如何策划并组织高效产说会?活动中,工作人员应该如何配合才能达成会销的组织合力
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课程背景: 产说会经营方式是各家保险公司的主要盈利模式,但是近年来,由于产说会的组织形式过于单一,客户参与度不高,会议举办的过程中,礼品送得越来越多,但是客户邀约进场的情况越来越差,业务人员对产说会的认可度也在不断的降低,邀约客户的热情锐减,甚至在产说会上,过于依赖主讲嘉宾的力量,无法形成会销合力。 产说会到底如何经营?如何策划并组织高效产说会?活动中,工作人员应该如何配合才能达成会销的组织合力
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课程背景: 无论是公司层面还是客户角度,寿险的意义都存在于第二年之后,因此续收工作在寿险营销中是为重中之重,没有续收,公司得不到利润;而没有续收,客户得不到真正的保障。如何做好续收工作,尤其是孤儿单的管理? 现代营销学公布了一个数字:开发1个新客户的成本是维护老客户成本的5倍,也就是说开发1个新客户所花的时间成本、经济成本和其他成本,可以用于维护5个老客户。如果把开发新客户看作是前端营销,那么维
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课程背景: 随着我国经济新常态和互联网时代的到来,中国保险业迎来了“钻石十年”,传统的营销模式已不适应现在多变的市场,唯有创新才能在市场上立于不败之地,创新思路、创新营销、创新维护。 现代营销学公布了一个数字:开发1个新客户的成本是维护存量客户成本的5倍,也就是说开发1个新客户所花的时间成本、经济成本和其他成本,可以用于维护5个存量客户。新美大CEO王新提出了著名的“下半场理论”,就是上半场已经
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课程背景: 银保趸交业务已昙花一现,除了规模保费所带来的漂亮数字外,没有实际的内涵价值和利润,所以转型为期交业务势在必行。如今,理财经理们所面临的处境非常尴尬,因为转型的不仅仅是产品,还有理财经理们的销售意识和销售技能。 销售技能如何转型? 在信息多元化的今天,传统的销售方法已不能适应多变的市场,常规的方法很难用到实际销售中去,结果是观念陈旧而导致学员厌学,因此销售技能必须转型,要将课程提升至
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