[王磊]《优术——促销管理提升》

（一） 消费品的市场营销本质 从几个案例看市场营销的本质 1、国际准则下的中国特色市场 2、生活必需品和闲侈品的营销差 3、价值营销理论 4、价值链领导理论 5、竞争优势理论 6、差异化营销原理 7、品牌二元传播理论 （二） 促销以及促销目标 1、 促销的描述 2、 促销的主要目标 3、 促销的几种分类 4、 促销的效果评估 (三)促销管理的核心 1、 内容、对象、时间的对等 2、 品类管理的利

2016-03-08

[王磊]《谋局——区域市场提升课程》

（一） 区域市场管理的10大困惑 从区域经理的困惑中引出具体理论 1、消费者时代的市场特征 2、生活必需品和闲侈品的竞争区别 3、价值链领导理论 4、价值驱动营销 5、竞争优势理论 6、根据地营销战略 （二） 优秀大区经理的十大表现 从大区经理的优秀表现引出价值营销的具体应用： 1、企业、客户、员工三认同的经理 2、优秀营销团队的特征 3、优秀大区经理的自我成长 4、优秀营销团队的成长 （三）

2016-03-08

[王磊]《谋变——“消费者时代”的营销布局》

（一）“消费者时代”已经来了 1、消费场景描述 2、新时代消费者购物行为特征 3、重新定价值链领导理论 4、从价值营销出发 5、消费的棘轮效应 6、国际准则下的中国特色市场 （二）品牌工程 1、消费者时代的品牌所有 2、品牌的本质要素 3、王磊品牌二元传播理论 4、精准品牌传播 （三）不同行业的营销 1、B2B和B2C营销 2、B2B品牌塑造 3、快消品和闲侈品 4、客户和用户 （四）关于市场竞

2016-03-08