课程大纲 l采购管理的发展2 采购发展50年 2 全球统一采购管理 2 国产化采购 2 低成本国家采购2联合采购战略 2 供应链的发展趋势2 采购由“推动”转向“拉动“管理 “ l 合同要点n 采购合同的要素n 不可抗力／排他性条款n 产品的严格责任与其他品质条款n 设计与产品保密原则 n 国际贸易合同的术语n 具体案例分析（Ex-works, CIF, FOB, DDP等）n 罚款条约／争议解决
课程目标Course Objectives 供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力--倘若供应商未能及时交货，导致您的工厂停工待料数小时，这种无形的损失，折算为成本也将是巨大的。事实上，我们并没有意识到这种隐性成本，而过份注重杀价和供应商的更替。因此我们说：成功的
课程目标 企业越来越看重采购开发的供应商能力,从联合国的采购专家看来,他们认为采购现在正在为企业采购”竞争力”, 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升. 但是企业如今也发现由于要降低成本,往往企业最终选择了那些能力欠缺的供应商来培养,结果是＂劳命伤财＂，而对方还拒绝积极的配合提高．所以企业越来越看重供应商的整体能力．而采购作为企业的核心功能被强调到战
课程看点：利用一张完善的谈判设计表，改变采购者行为的观念导向；从“推动”到“拉动”谈判模式；将常规谈判和采购专业谈判方式结合；着重采购人员最困惑的成本控制和改善方法。 本课程重点：采购策略谈判技巧+成本控制改善方法+现场实战演练 课程目标 采购们会发现我们的世界不是黑白世界，而是充满了矛盾和冲突。这是可以改变的吗？ 您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐
课程看点：以供应商关系管理展开完整的供应商管理战略：供应商开发和评估选择的新鲜理念，培养的完整设计方案，供应商推出的关系评估和管理等，配合有全套工具应用。课程不仅讨论部件级的供应商管理，还涉及成品级和完整系统供应商的管理方法及其案例。大量课堂案例，生动实用，涵盖供应商管理的各个环节。 跨行业的供应商关系管理方法可参考使用。 针对现实问题：单一供应商如何管理？总部制定的供应商如何管理？垄断型供应商如
课程看点：供应市场战略；供应商开发战略；供应商评估选择的新鲜理念，全套工具应用大量课堂案例，生动实用，涵盖供应商管理的各个环节。 跨行业的供应商评估表格可参考使用。 针对现实问题：单一供应商如何管理？总部制定的供应商如何管理？垄断型供应商如何管理？外企在中国轰轰烈烈开展的“低成本国家采购项目”如何操作和管理。。。。。讲师分享理论和实践结合的经验，让您茅塞顿开。让走向国际化的民营企业了解学习外企在中
课程看点：对于已从业多年的采购人员们，将系统的整套采购理论贯穿在实际经验中，得到大幅度能力提升和再造。让走向国际化的民营企业学习外企在中国本土化的整套管理思路和总结经验与教训让多年工作中的采购人员了解自身与采购能力要求的差距并帮助你做出能力提高规划。对近些年来采购频繁使用的战略中如电子采购，低成本国家采购，供应商早期介入分享其中的供应商关系管理方略和各跨国企业实施中的成功及教训本课程重点：采购理论
宏观，战略层面的高端分享课程看点：大部分企业的采购部门拥有供应商开发/选择和评估流程，还有大量的表格，似乎无所不能。但是这些表格能否实用，能否反映采购部门的绩效，能否体现采购部门今天的能力，是否足以支持公司业务的发展和未来的规划。。。。。。这些带来疑问：拿来主义不能解决动态的采购活动。所以本课程将向大家介绍采购理论中成熟的采购系统模型和采购系统的绩效评估。自始至终以“一个中国合资企业的采购流程和系
课程看点：通过了解新产品开发流程和采购的职责划分，学习提前进入开发的方法。作到“打有准备之仗”。Through understandingon NPI procedure and purchasing function, know the ESI method in order toprepare for the future. This is Advanced Supplier Manageme
课程看点：通过贯穿始终的案例和学员的亲自模拟演练，掌握价值工程在采购中的应用,学员学习后可以不再担忧找不到成本降低的空间Practicing theselected cases during 2 days by all trainees, grasp VE concept and tools. Fromnow on, you would not worry that no cost down me
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