（主讲：王同）

本课题是经销商大会课程，即学员是经销商老板或操盘手，课程内容一般会有订制要求

本课程已服务过蒙牛、新希望六和、龙江家园、怡宝、史丹利、美的、劲霸、欧琳......

Ø 培训对象：经销商大会课程（更多内容需要订制）

Ø 培训目标：增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕（或规范化经营/团队管理等）

Ø 培训时间：6小时，即壹天；

Ø 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学

Ø 课程大纲：

第一节：共赢——同理心沟通，共赢发展（1.0hr）

一、经销商很重要：有什么样的客户就有什么样的市场

二、厂商之间的矛盾性与互依性

讨论：经销商如何如何向厂家要政策？

三、共赢发展——等价的利益交换（硬件+软件）

第二节、超越——打造有战斗力的团队(2.5hr)

一、从业务型老板到管理型老板

1、管理是通过别人达成目标的学问

2、做你该做的事——不要当保姆！

ü 保姆型管理者实际是管理能力不济！

ü 懂得放权，你才能驾驭更大的平台！

3、从经验管理到科学管理——打造自动档挣钱机器

二、打造有战斗力的团队

1. 研讨：高效团队的基本特征（有核心、有共同的目标、学习型、正能量...）

2. 让团队更有凝聚力

ü 团队要有核心

ü 要有共同的经历

3. 营造良好的管理氛围

4. 如何组织员工打一场漂亮的攻坚战？

5. 让员工更有积极性（物质激励+非物质激励）

第三节：创造——精耕市场出业绩(2.5hr)

一、区域业绩提升的两种方式：水平增长+垂直增长

二、如何让更多的店卖我们的产品？（铺货率）

1、倒着构建渠道

2、铺货！

3、密集分销

三、让卖我们产品的店能卖的更好

1、提升终端表现

研讨：竞争激励、费用有限，如何做终端表现？

2、煅造强势终端（销量、占比、客情）

ü 门店的条件决定你的资源投入

ü 明确你的分销标准

ü 位置比陈列更重要

ü 做好终端陈列展示

ü 如何改进订单的配送

ü 物料实现终端拦截

ü 灵活运用促销手段

ü 固定巡访，维护终端表现

ü 维护良好的客情关系

最后：学员疑难问题破解或优秀案例分享

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