v 培训形式：线上或线下培训方式均可 v 培训时间：线下完整版12小时，即贰天（线上培训8小时） v 培训对象：熟练导购及店长级导购（服装、化妆品、建材、家居、家电、零售等终端销售人员） v 培训目标：线下导购转型线上主播，学习线上视频直播技能，拓展店铺生意 v 培训大纲： 一、线上【视频直播】的意义（1.0小时） 1、拓展实体店的【商圈】 2、不受客流限制，增加销售机会 3、Get新技能，迎接
第一节 经销商管理基本功 一、厂商合作的本质认知 1、经销商不可回避、不可替代 2、厂家业代的角色定位 3、如何理解厂商“共赢”？ 4、合作的本质在于“交换”！ 二、经销商管理基本功 1、经销商合作的六个层级及管理重点：潜在、目标、意向、合作、新变老、小变大 2、克服经销商的“不关心”，煽动经销商的合作意愿（基础方法、SPIN进阶） 3、深度影响经销商的四种方法（高效拜访、专题会议、生意回顾、创
《赢在大卖场》（主讲：王同）为什么新进的门店很快就有下架、锁码的尴尬？又要品牌、又要销量、还要考核费销比，我该如何平衡？为什么买手总拿你的产品做“超低价”？费用花在哪些方面才会有更大的产出？终端关键要素每个环节都没漏掉，该做的都做了，为什么表现还是差强人意？卖场强势，买手个个如狼似虎，我们业务人员与卖场沟通似利有了恐惧感！卖场给的费用条件总是狮子大开口，进也不是，不进也不是贸易条款总是水涨船高，销
第一节：共赢——同理心沟通，共赢发展一、经销商很重要：有什么样的客户就有什么样的市场二、厂商关系的矛盾性——经销商不容易，但也不是“省油的灯”案例分析：某商贸公司向企业要政策三、厂商合作的互依性讨论：经销商如何借势厂家发展四、共赢发展——能站在对方立场考虑问题，是长久合作的基础学员分享：优秀合作客户分享厂商合作理念（各区域提前拟定人选，上台分享）第二节、超越——认识决定高度一、从做“生意”到做“事
本课程服务过蒙牛、青啤、欧琳水糟、中储粮没脂、步步高电子、比瑞吉宠物食品……? 培训目标：1、引导新任管理者，从业务型人才到管理型人才的角色转换；2、提升营销管理者管人能力，构建有战斗力的团队；? 培训方式：讲授、故事、案例分析、小组研讨等互动启发式教学? 培训对象：营销管理者、区域经理等? 培训时间：完整版12小时，即贰天 [精简版6小时，即壹天]? 课程大纲：引子：管理即“管人”+“理事”第一
《母婴门店经营策略》（主讲：王同）2 培训对象：母婴店老板、店长等（适合经销商大会课程）（或母婴店供应商为维护客户、给客户提供顾问式服务而组织学习）2 培训目标：系统学习母婴门店经营的方方面面，引导学员思考；2 培训方式：讲授、案例、研讨等互动式启发教学2 培训时间：完整版18小时，即叁天 [精简版12小时，即贰天]2 培训大纲一、 如何与厂家（供应商）打交道1.厂商合作本质是互相利用2.交换是合
《做一个不可或缺的经销商》（主讲：王同）? 课程背景：经销商队伍对以渠道销售模式的企业而言，是不可回避不可替代的。物以类聚、人以群分，经销商队伍的竞争力很大程度上决定了我们品牌在市场的竞争力。拥有一支高素质的经销商队伍是每个品牌的愿望。经销商大多已经经过了草创阶段，但是存在管理混乱、制度不健全、团队松散、推广不力等等问题，跟不上厂家前进的脚步。该课程在各类品牌企业和众多经销商作深入培训与辅导服务的
一、 渠道及渠道激励的关键认知1、渠道的核心职能：商流、物流、资金流2、厂商关系的本质及分工（渠道成员的职责）3、渠道管理的两大核心：网点数、单店产出4、为什么要做好渠道激励？4.1保证稳定的销售业绩4.2推动新品上市4.3减少窜货现象，稳定价格体系4.4加强市场基础建设4.5建立分销渠道的排他性5.6收集市场信息4.7加快渠道回款速度4.8提高铺货率4.9共同应对商业危机二、 渠道激励方案制定1
《做店长就是要做业绩教练》（主讲：王同）引子：我们的困惑……2 老板感叹：店是开了，像模像样，却只是不赚钱的花架子！2 店铺锁事多，人员忙东忙西却没重点，殊不知：业绩才是我们的神圣使命！2 提升业绩，团队也非常付出。人员、货品、陈列、形象、促销、消库、竞争应对再加店务管理等等，哪里才是提升门店业绩的法门？2 店长人好、业务能力也强，但总是主劳臣逸，带动不了团队，充其量只是个高级导购！2 店长的业绩
? 培训对象：经销商业务团队或品牌企业销售团队? 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学? 培训时间：12小时，即贰天? 培训收益：1、理清提升区域业绩的策略和方法，提振团队信心，提升企业业绩；2、通过打造样板市场，复制区域好业绩的能力? 课程大纲：第一部分：区域市场业绩提升一、区域业绩增长的两种模式（关注消费者、关于竞争对手）讨论：关注消费者，扩大市场容量的方法？讨论：关注竞争
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