销售人员看事情以找机会为出发点，而不是问题。能看到机会的人往信更积极、正面并且主动。故事中两个应聘的销售人员，你会录用谁呢？
客户太小管理成本高，不能帮我们卖好，人、财、配送等不能适合公司业务发展需要。不如收回经销权重新招商，青蛙王子销售总监的智慧。
产品组合致胜：营销有多种需求，不同的产品有不同的定位，不同定位的产品有不同的运作策略，销量产品有什么特点，利润产品又怎么卖好？
产品组合致胜：营销有多种需求，不同的产品有不同的定位，不同定位的产品有不同的运作策略，明星产品是用来建品牌的。
经销商是帮我们卖货的一群人！思考四个哲学问题，整合资源卖好货。 有人帮你卖吗？为什么帮你卖？能卖的好吗？能好好卖吗？
要会向公司争取资源做市场，但不是【不要白不要】。业务人员向公司领导要政策的三个策略：步调一致，以少博多，效果保障。
业务人员的使命是要能整合客户的资源为公司所用，但生意是“等价利益的交换”，不会要政策的业务员，没法在客户那里交换来更多的资源，所以会要政策的业务员都是好业务。
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