销售团队的管理，销售部门是一个赚钱的部门，首先作为销售主管，要非常得实际，不是每个人都有赚钱的能力，赚钱的能力也很难培训出来的，不是形象好，口才好，有专业知识的人就能赚到钱，招聘的10个人里面，只有2个人是合适的，其它8个人中，会有3个人永远很难培养，这是最理想的效果，当然，事实上，你招聘的10个人有可能全军覆灭，也是很正常的，不要大惊小怪，销售团队的管理，其实就是如何选择合适的人，培养是其次的，
网上曾经有文章批评陈安之，刘一秒，说他们是骗子，也有很多人说余世维、翟鸿燊华而不实，这四位讲师的课程，现场动不动就是几千上万学员，难道这些学员是傻子？到底由谁来评价讲师？一、没有任何课程适合任何人同样是总裁的课程，一家大公司的部门经理管理的人比一家中小企业总裁管理的人还要多，同样是总裁在一起上课，行业不一样，竞争实力不一样，大家遇到的问题也会不一样，相同的课程，不太可能同时适合他们不同背景的人，不
销售培训类的书很多，作为人事经理，如何培训销售人员？国内著名的销售培训师王越老师认为，培训销售人员时注意以下事项：1、销售无标准答案销售是销售人员与客户打交道的过程，不同的销售人员，不同的客户，方式是不一样的，就算是公司业绩非常棒的业务员的方法也不适合所有的人，销售的培训没有标准答案，只有适合与不适合，好与更好之分，培训销售人员的思考能力，打开他们的思路，让他们自己解决自己的问题，而不是代替他们解
企业如何开展销售技巧培训的课程太多选择与没有可选一样，同样会让客户感觉到困惑，不知道如何下手，所以，虽然互联网让信息变得透明，客户好像有更多的选择机会，那么面对那么多选择，我应该选择哪一家？信息透明不是说不需要销售团队，而是更需要销售团队，这个道理就好像是相同一家公司，不同的业务员的业绩会相关非常大，大家卖相同的产品，相同的价格，相同的服务内容，为什么还会出现业绩好的是业绩差的几十甚至上百倍呢？信
很少有客户购买产品是非常理性的，经常多方面认真考察和对比才下定决心，大部份都是凭着感觉，认为这个产品不错，这个销售人员也很不错，然后就定了合同或付了钱，很多公司经常培训销售人员如何描述产品，如何处理客户的异议，其实我们很多的描述，对客户来说，第二天可能就忘了差不多了，留给客户印象最深的就是销售人员的表现，往往是根据销售人员的表现来判断是否与你合作。 我一个同事叫游环，有一天下两点，在工业区陌拜，看
很少有下属主动找你，告诉你，他下个月一定要完成30万的业绩，大部份都是告诉他：“你下个月30号前，无论如何要完成30万的销售业绩，我相信你一定能够成功，所以，你明天下午12点前，一定要拿出你的方案出来，我们一起来讨论一下你的操作方案。” 下属通常只会做主管要求他的事，达到主管要求他做的要求，主管应该主动告诉下属，你应该要完成什么任务，达到什么标准，要目标、要结果、要过程等，所有你想达到的事，一定要
请你拿出你以前毕业时的照片，你第一眼会注意到谁？当你在商场里照镜子的时候，镜子里印着很多人，你会注意到谁？当你和朋友聊天的时候，你喜欢谈论关于你自己的事，还是与自己无关的事？我相信以上三个问题，你都会回答是自己，对于客户来说，也是一个道理，与客户交流的时候，记住，要谈论关于他的事。因为 每个人眼中，自己是全世界的核心，举例：很多女孩子特别喜欢逛街买衣服，如果今天她花了很多钱买了件自己认为非常漂亮的
我们公司的销售模式主要是电话销售，客户的拒绝率很高，因此，我们总是跟刚进来的员工强调，拒绝是很正常，成功就是从拒绝开始，很多新进员工打第一通电话都很紧张，有一种强烈的挫败感，但如果不强调拒绝很多，新员工往往不能适应环境，发现现实与我们公司领导讲的不相符，感觉不相信公司，不相信领导，我们到底应该怎么办？ 如果销售人员相信你说的话，成功是从拒绝开始，他们通常会把客户当成是不友好的人，很难打交道的人，往
员工加入公司后，都希望能有发展的前途，哪怕现在待遇低一点都没有关系，一个人的信心不是仅仅看眼前的状况，而是看未来的前景，主管是人格化的公司，员工往往根据主管对公司的态度来判断自己的前程，如果主管对公司失去希望，员工通常认为自己的前途渺茫。所以作为一位优秀的主管，你河以在能力上有所欠缺，下属可以谅解，但如果你自己失去了目标和希望，就会让下属彻底地失望。所以一位优秀的主管一定要随时保持自信，特别是在失
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