前言：店铺如何实现可持续发展？ 店铺利润提升点 目录：第一节浅淡如何提升销售业绩 第二节如何降低店铺营运成本 第一节：浅淡如何提升销售业绩 销售的恒等式——绩效提升店铺控制的方向 浅谈影响店铺销售的八大因素 三个“数据”控制点：进店率、成交率、连带率 问题一：如何吸引更多的顾客进店？ 1、卖场气氛的影造方法 2、店铺焦点区陈列的方式和灯光音乐效果控制 3、促销的影响力 4、品牌印象力之VIP顾客的
课程大纲： 第一节：认知两个“三大” 一、认识三大核心经营管理内容 1、三大核心经营管理内容 2、经营过程中什么时候考虑货品问题？ 3、货品管理存在哪些环节？ 4、经营管理的核心是货品管理 二、认识三大赢利观念 1、认识市场需求变化 2、认识销售季节周期 3、认识产品生命周期 三、如何具体实施订货 一）、订货结构的测算 1、销售额预测---先测算赢亏平衡点 2、毛利率与订货的关系 3、盈亏平衡点
一、店长基本管理概念认知 （一）、店长的角色认知 1）、店长的使命和角色 2）、店长的工作职责和内容 3）、店长具备的能力与素质 （二）、店铺基本管理概念 1）、什么是管理 2）、店长管理范围 3）、日常岗位工作流程管理 二、店铺运营目标管理 （一）、目标管理的重要性及原则 1）、了解目标管理的意义 2）、目标设定的原则及方法 （二）、如何通过设定目标提升工作效能 1）、店铺运营目标的设定 2）、
一、促销中抢市场——促销策划与实施要决 (一)商品促销对企业资金周转的影响 (二)商品促销的毛利损失与存货变现的平衡 (三)不同商品生命周期的促销形式选择 1.新品上市期 1)常用促销形式 2)重点促销商品 3)促销折扣力度 2.销售高峰期 1)常用促销形式 2)重点促销商品 3)促销档期与店铺选择 3.季末促销期 1)常用促销形式 2)重点促销商品 3)促销档期与店铺选择 (四)高效促销策划的6
一、全盘掌控——商品精准采购的核心技巧 (一)采购是零售商商品管理的关键步骤 (二)影响商品采购的三个要素 1.总量预算(OTB) 1)总量预算差异对于商品管理的影响 •销售损失 •库存积压 2)影响采购总量预算的因素 3)精确预算采购总量的3个绝招 4)销售目标的合理制定与预估 5)备货的精细化测算 2.结构分配 1)商品结构分配不合理对于商品管理的影响 •断
一、管理缔造价值——商品管理的体值体现 (一)什么是商品管理体系 1.认识零售与零售行业 2.零售企业经营的根本目的 3.商品管理在企业经营中的角色与价值 4.商品管理体系的构成 1)组织 2)流程 3)标准 4)评估 (二)商品管理体系与零售企业竞争力 1.商品管理对于品牌形象的综合打造 2.商品管理对于终端店铺销售业绩的决定性 3.商品管理对于零售企业持续发展的贡献 (三)商品管理体系与零售企
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