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王嫔
领导力专家、销售专家
王嫔:客户拜访技巧
2016-05-09 1515
对象
销售管理者、销售人员、销售支持人员 
目的
提高销售人员客户拜访效率
内容

课程内容：

一、客户拜访过程

1. 如何做开场白

2. 如何询问（SPIN）

3. 如何说服

4. 如何达成协议

二、克服客户的不关心

1. 如何克服客户的不关心

三、应对客户拒绝

1.客户拒绝分类

2.消除怀疑

3.消除误解

4.如何克服缺点

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