领导力中的能力与能量 销售教练：温耀南 金庸先生在《笑傲江湖》中提到：华山派领袖因为意见不合，把一个好端端的华山派分成了“剑宗”和“气宗”，多年来纷争不休，…… 在管理领域，“道”和“术”的争论似乎也一直没有停息…… 若干年来，各种方法理论层出不穷，然而，明白很多道理，还是带不好团队…… 管理、团队、领导力、业绩，这些最简单的概念背后，到底有什么样的关系和奥秘，我们一起来探寻…… 领导力中的能
从管理走向教练 企业教练·合一教练：温耀南 课时：2天 教练技术在今天已经不再神秘， 越来越多的管理者已经把教练技术应用于工作实践； 教练技术在销售管理上能够发挥什么样的作用？ 教练技术能否解决90/95后员工的自我意识过强的问题？ 教练技术能否挖掘员工内心真正的动力？ 教练技术是不是真的可以起到四两拨千斤的效果？ 请您来到这里，听听资深企业教练温耀南先生怎么说…… 越来越火的教练 当一个概
一、 学习DISC，学会察言观色 1. DISC是最适合销售使用的察言观色的工具 ž 察言观色有人天生就会，大多数人都需要后天学习 ž 察言观色不是耍心机，而是高层次的礼节礼貌 ž 为什么说DISC最适合销售人员 2. 迅速了解DISC（知识点） ž 看视频了解DISC ž DISC知识点讲解（细节略） 3. 课堂练习（立即应用） ž 知识型的练习 ž 实践型的练习 二、 辨别客户类型、制定销售
结构和节奏的力量远大于方法和技巧本身 对于刚开始销售的朋友来说，销售流程是一个很好的辅助工具，便于迅速上手，开展业务； 然而，随着面见客户越来越多，我们会发现，再熟练的流程，也会被客户的话题打乱； 但是我们都知道，成功的销售一定有成功的规律…… 既然销售有规律，那么，我们要用什么样的呈现方式替代销售流程呢…… 销售规律的初步提炼 手机端互动：在你看来，一次成功的销售大概会经历哪几步？ 销售流
前言：展示的力量与价值 说明：通过4个案例给学员最直接的客户体验，让大家意识到，好的展示对于成功的重要性。 案例1：震撼的展示赢得陪审团的同情，赢得官司，获得巨额赔偿；（全美首例伟克适药物致死案） 案例2：失败的展示即便证据十足也会失去机会，让凶手逍遥法外；（震惊世界的辛普森杀妻案） 案例3：史蒂夫·乔布斯（苹果公司创始人）的完美陈述 案例4：两段产品展示录像的对比（来自我们身边的实例） 展示
顾问式销售，重点究竟在“顾问”还是在“销售”？ “顾问”与“销售”究竟怎么搭配才是最佳状态？ 作为一名销售人员，你真的当好客户的顾问了吗？ 作为一名销售人员，你应该成为客户什么方面的顾问呢？ 从客户的角度来说，客户会把什么样的业务员真正当做自己的顾问？ 在客户眼里，销售人员所有的行为都是为了销售，这种偏见如何消除？ …… 让我们重新面对“顾问式销售”这个老话题： 不仅成为客户的好顾问，同时成为公
结构与逻辑 任何有效的体系，都应该有可靠的结构和简约的逻辑。“太极销售法”的结构，一共三层，从“太极靶心”到“行为结构”到“技术动作”，由内而外、从理念到行动，环环相扣。经过6年市场实践证明，这是一套能够切实帮助销售人员提升业务技能的行为训练体系。 太极靶心：销售是业务员跟客户在共识的基础上产生合作，同时通过合作创造更多更大的共识的动态过程。太极销售法的一切行为方式和工作策略，都是围绕太极靶心展
??销售经理的5项修炼之内容大纲关于项目整体方面的介绍，另有专文，这里仅就5项修炼的内容做阐述。激发动力（人的因素：内在动力是一切的根本）激发员工动力我适合做销售吗？成功的销售80%是态度，20%是能力树立成功者的自我概念这是课程的核心部分，激发学员对于人生的梦想和对收入的渴望，一切的行为改变，都将从这里出发。自我理想：我想成为什么样的人？自我概念：我怎么看我自己？自我尊重：我有多爱我自己？我该如
以解决方案为中心的高级销售训练 时间：4天 教练：温耀南 销售不是知识，而是技能。因此，只是听课记笔记必然收效甚微。本大纲以实操演练为主、理论讲述为辅，让学员在练习中体会销售理论，当堂掌握技能，使客户效益最大化。 时间的大致分配如下： 一、 理论讲述部分（0.5天） ? 项目型销售的特点 ? 销售流程和购买心理 ? 客户需求的分类 ? 通过提问探寻客户需求 ? 销售会谈的步骤和节奏 二、 如何挖掘
《情商销售、快速成交》 讲师：温耀南 课时：1天 在我多年的销售生涯中，看到很多销售员孜孜不倦地向客户“证明”自己的产品有多好，你买了我的产品有多划算，但是收效甚微。 同时也有一些销售员，跟客户东拉西扯，最后客户“稀里糊涂”就签单了。 这究竟是为什么？ “证明”是一种理性思维，但是购买行为是感性的。所有的购买都是感情用事！人们会感情用事，然后在逻辑上将其合理化。因此，用理性的药方不对症！那些看似东
浙公网安备 33010802003509号