每到年底，规范的企业都知道需要做个战略研讨，以便回顾过去，展望未来。过去在摩托罗拉和联想集团，每当这个时候都异常忙碌，上上下下的会议不少，只为来年有一个好的开局。

因此，如何做好年底的战略研讨会？在确保会议有效性的前提下，还能节约管理者的时间和精力，就成为一门重要的学问。结合笔者在京博控股、德方纳米的培训经验，就简单谈一下做好战略研讨，所必须事前具备的知识吧。

战略就是如何赚钱，发展才是硬道理。如何增长？如何能持续的增长？是战略研讨的永恒命题。因此，除了如何确定增长目标，战略研讨更应该关注如下三个问题，以确保增长目标的实现。

一是，如何明确客户价值？

战略研讨的内容包含确定增长目标，但更重要是关于如何实现增长目标。企业的战略研讨，一般应该包含运营战略和发展战略这两个部分，运营战略是关于如何做好现在的事，发展战略是关于如何获得新的增长点。两个部分加起来，是为了实现企业的增长。

同时，两者的核心都在客户价值的实现。所以，战略研讨除了关于如何增长的问题，还必须回答的问题是，我们的客户价值是什么？如何定位客户价值？如何主张客户价值？对这个问题都没有回答的所谓战略研讨，就是虚战略，假研讨。

二是，如何实现竞争优势？

不管增长目标有多么宏大，目标的实现还必须要有竞争优势作为保障。所以，战略研讨必须要解决的第二个问题是，如何基于客户价值，规划自己的能力平台，构建自己的核心竞争力，以保证客户价值的实现，同时赢得竞争优势。

如果这种竞争优势所赖以存在的基础，能让竞争对手想模仿、想超越，都没有办法能够实现，这样就能实现可持续的竞争优势，获得持续的高收益。这才是不战而屈人之兵的真谛所在。

三是，如何采取战略行动？

战略要实现，还必须得到执行。所谓的战略执行就是采取一系列的行动，以达成企业的战略目标。没有针对行动的研讨，就会导致战略行动缺少统一的协调和配合。目前，企业的战略执行大多是由想法汇集而成的各自为政的做法，战略是模糊的因而执行也是混乱的，让企业的执行在源头已打折扣。

因此，战略研讨不仅要讨论如何赚钱，还要讨论如何行动，而且还需对行动的执行，设定目标和考核指标，建立监控战略执行情况的“传感器”。战略研讨对行动的讨论越细致、越明确，战略的可执行程度就越高。

平衡计分卡是战略管理的有效工具，《新平衡计分卡-战略落地的密码》一书，详细介绍了做好战略研讨的关键技术问题，如：如何做好赚钱的战略设计？如何绘制规划行动的战略地图？如何制定监控执行的平衡计分卡？有兴趣的经理人可以看看。

闻毅老师为前联想、MOTO高管，中欧MBA，提供战略、绩效、领导力三方面中高层培训+辅导，微信号kennethwenyi。

主讲课程：

1、战略规划的重点、工具和方法（战略突破七步成诗）；

2、竞争博弈-奇正结合的赢利之道；

3、绩效突破五步二十法（管理者的绩效管理）；

4、年度经营计划的制定与执行

5、双线法则-引爆领导力激活执行力

6、卓越经理人-五力领导力突破