课程介绍 一、 课程名称：《队伍管控力—营销组织的优化、管控与高效执行》 二、 适应对象：企业管理层人员 三、 建议课时：1-2D 四、 针对性问题： 1. 如何做到令行禁止、快速行动 2. 为何对组织有价值的成员频繁流失 3. 如何使目标人才对组织产生兴趣 4. 为何项目确立了却总是进展不前 5. 为何领导会遭下属绑架 6. 有错必纠必罚，一定对吗 7. 管理是应
一、课程名称：《联合营销》 二、课程目标： 1. 掌握三种不同顾客的接待技术，从而提升成交率和顾客舒适度； 2. 掌握关联公式，从而清晰如何针对不同病症设计关联品种； 3. 掌握关联原则与话术，清晰如何将关联品种介绍给顾客，从而提高关联成功率，同时体现专业与服务； 4. 掌握衡量联合营销的量化指标—关联度，并导入关联度考核系统以引导门店积极执行； 5. 掌握静态关联“七五技术”，引导顾客自我关联
一、课程名称：《联合营销》 二、课程目标： 1. 掌握三种不同顾客的接待技术，从而提升成交率和顾客舒适度； 2. 掌握关联公式，从而清晰如何针对不同病症设计关联品种； 3. 掌握关联原则与话术，清晰如何将关联品种介绍给顾客，从而提高关联成功率，同时体现专业与服务； 4. 掌握衡量联合营销的量化指标—关联度，并导入关联度考核系统以引导门店积极执行； 5. 掌握静态关联“七五技术”，引导顾客自我关联
一、课程名称：《队伍管控力—营销队伍绝对管控与高效执行》 二、适应对象：营销管理层 三、建议课时：2D 四、课程内容： 1. 管控目标： 1) 执行与执行力 2) 团队效率四要素（战略、战术、激励、势气） 3) 势气系数与提升方法 4) 管控目标 2. 选人能力： 1) 为什么传统的招聘方法运用在营销工作中会表现出极大的不适应性 2) 如何吸引更多的人“爱”我们 3)
联合营销的执行与落实 联合营销是近几年零售药店老生常谈的话题，也是零售药店生存与发展的“正道”。但仅浮在理论和意识层面显然不够，只有落实到店员的行动，并形成习惯，方能转化成生产力。 联合营销欲发挥生产力，下列几点定然离不开：一、目的正确。联合营销的目的到底是什么？我在教课时常与大家讨论这个问题，但得到的答案往往是，“通过提高客品次，进而提高客单价，最终实现销售额的提升”。这不免有些令人
温益博说联合营销 联合营销已成为近几年来医药零售业最关注的话题之一，但谈到实操效果，不乏仍有叹息之声！联合营销到底怎么做才有效呢？几年来，通过对行业一些连锁及单体药的诊断及项目咨询，笔者有以下几点看法： 首先，联合营销目的要正确、清晰。 联合营销有两重目的：首要目的是提高顾客自我药疗效果，从而提高其对药店品牌的认可度及回头率。在此，讲一个发生在笔者身上的真实案例，今年8月份回老家探亲期
“给力”药学服务，提升药店赢利能力伴随2012年部分消费品价格上涨，进药店购买保健品、化妆品等非生活必需品的消费者趋于减少，加之房租、工资等经营成本提高，但给药店带来的经营压力不断增加。如何应对药店业盈利能力下降趋势？在众多连锁企业提到最多的就是“专业带动销售提升”。那什么是专业？如何通过专业带动销售提升呢？就药店业来说，“专业”包括众多方面，从药店和患者角度看，“专业”就是在没有医疗行为的情况下
店长的高效管理店长，在一家医药连锁中起着承上启下的作用，决定着一家门店的性格，是一家门店竞争力和生命力的关键。而团队管理又是其三大核心职责之一，那么究竟如何做好管理呢？一、管理之道——以“财”聚人常说“领导力”，什么是领导力呢？领导力就是获得追随者的能力，而别人是否追随你，取决于追随过你的人有什么结果！我们常讲“权威”，“权”是公司赋予你的，是一纸红头文件；而“威”却需要自己去建立。有权无威是一件
常讲命运，那命运到底是什么？命是先天因素，运是后天因素。对药店而言，命由其选址、布局、名称等因素决定，运由其营销战略、战术、执行力等因素决定。清晰了这个概念，我们再来探讨如何改善药店的命运。命虽是先天注定，但却能改。国学经典《了凡四训》清楚地记录了袁了凡成功改变自己命运的经历，这给了我们药店经营管理方面很多启示。我们常说“革命”，“革”为变革，“命”为命运，革命就是改变命运。那么如何才能改变药店的
客户：华联大药房连锁有限公司 地点：浙江省 - 绍兴 时间：2015/6/17 0:00:00 一、课程名称：《联合营销》 二、课程目标： 1. 解决“进而不购”的问题，实现100%的成交率，从此看不到空手而出的顾客； 2. 解决“购而不多”的问题，提升客品次，从而提升客单价，同时提升顾客自我药疗效果，从而提升回头率； 3. 关联销售运用不当易伤客，本课程能从根本上改变这一点，使顾客不论在店里还是
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