第一单元 当前竞争现状分析与业绩的来源 第二单元 参与竞争的三大必要前提 第三单元 在顾客的心智中独占一席之地——定位 1. 零售企业定位的七大原则 2. 零售企业的两大定位路径 作业一：依据所学，制定您在目标顾客群的定位 第四单元 客流战的两大基本原则和四种战略形式 作业二：您的对手是谁，要打什么战，应如何应对 第五单元 竞争战略模型 第六单元 围绕定位的全战略布局 1.
一、课程名称：《联合营销》二、课程目标：1. 解决“进而不购”的问题，实现100%的成交率，从此看不到空手而出的顾客；2. 解决“购而不多”的问题，提升客品次，从而提升客单价，同时提升顾客自我药疗效果，从而提升回头率；3. 关联销售运用不当易伤客，本课程能从根本上改变这一点，使顾客不论在店里还是离店后都能发自内心的满意，解决“多而不再”的问题，在提高成交率和客单价的基础上提高顾客的重复购买率。三、
1.覆盖形式：根据产品销售动力（内源性动力/外源性动力）确定覆盖形式（全面覆盖、绝对控销、相对控销）。2.市场区隔：控销形式下的目标终端选择。3.OTC销量动力示意图：重新定义“会推（了解不等于会推，通过有效话术转化为销量，才是会推）”与“愿推”，通过此图精准找到制约销量提升的关键点。4.终端动销力公式（终端动销力＝上推力＋下拉力）解析：为什么优质的产品没有产生相应的销量？为什么目标品种列入首推
【课程简介】《高端服务礼仪训练》综合了多家航空公司、通信公司、国内先进药房的优质服务礼仪规范，突破了一般的礼仪培训，帮您打造全新的药店形象，在同行中立即脱颖而出。通过讲解、训练、逐个过关、考核等手段相结合，使学员掌握并能运用，以提高店员对顾客讲话的说服力和可信度，从而提每次高推荐的成功率，最终提高销售额。员工一旦掌握了本课程内容，即形成了您企业独有的、难以被同行复制和效仿的核心竞争力，以摆脱低级的
【您的收获】TTT二期《培训风格的塑造与培训师魅力的展示》，目的在于：使学员结合TTT一期内容及个人沟通特点，并通过对多位优秀讲师培训风格的分析，塑造自己独特的培训风格，展示讲台魅力，给受训对象留下深刻而美好的印象，真正提升培训效率，从标准培训师到有自己独特培训风格和讲台魅力的优秀培训师。【课程大纲】一、 关于培训风格的困惑解析二、 培训师的级别——标准与优秀三、 培训风格的塑造 1. 培训风格的
【您的收获】TTT一期《培训师基础技能训练》，目的在于使学员掌握：成人学习的FRAIP特点、培训师必备的素质、课程设计方案、教案撰写技巧、课程呈现技能及课堂管理技能，从一般培训师到标准培训师(即：具有基础的课件开发技能、课程呈现技能和课堂管理技能，掌握并能运用成人学习特点，能将所讲内容在规定时间内有效传达到学员的培训师)。【课程大纲】一、 培训过程中常见的困惑解析二、 成人学习的FRAIP特点及培
一、 “店长力”心解二、 店长角色与评判标准三、 三大核心职责之一——“品牌建设”1) 衡量“品牌建设”的量化指标——日营业额；2) 提升日营业额的着手点——“黄金公式”3) 提升日营业额的思路——“内圣外王”策略 4) 高效安排当下的工作——促销活动设计“12字方针” 找到制约门店业绩增长的主要矛盾——问题 订立目标的时间性原则、数字性原则——目标 订立战略（脑力激荡法＋简单有效的筛选法则）——
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