第一：咨询辅导的意义： 20世纪后期至今曾响彻我国大江南北的"太阳神"、"凤凰"、"永久"、"春都"、"爱多"、“威力洗衣机”、熊猫彩电、"三株"、"飞龙"、"秦池"、"孔府家"、“万宝电器”、“乐百氏”、“科龙电器”等品牌，如今在市场上已难觅芳踪，本土企业除了在资金、技术、管理、品牌优势上与外资企业形成的巨大差距外，在营销管理上与外资企业尤其是世界500强企业还存在着巨大差距，尤其是在对营销管

第一部分：卓越经销商赢销思维与业绩管理能力 一、变革时期的营销环境与创新 已变化了的市场营销环境 1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速 2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期 3、“速度经济”引发速度竞争 4、网络化、“精巧型” 企业的迅速崛起 5、新“消费者主义”时代的到来 6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势 7、“第三方”协作分工模式与价值链创新 8、体验消费时代的营销 9、急剧变化了

第一部分　理念篇：连锁经营=成功模式+快速复制（2学时） 一、为什么要做连锁品牌？---连锁经营成功的商业模式 1、满城尽是连锁店，无论从超市，酒店、美容、到钟表、服装鞋帽，连锁业态已经渗透到了几乎所有服务性行业连锁品牌成为趋势。 连锁品牌成为资本市场的焦点 成功案例：A、福建体育品牌的成长 B、百丽鞋业的成长扩张 2、连锁经营的九大魅力 3、零售连锁关键成功要素是什么？ 4、连锁与单店比较优势