第一模块：企业营销诊断 企业资源结构研究 市场细分诊断 目标体系诊断 企业文化诊断 战略模型诊断 组织职能诊断 策略体系诊断 远程组织管理研究 营销机制研究; 绩效管理诊断 品牌结构诊断 品牌价值诊断 品牌传播诊断 核心流程诊断 团队环境诊断 市场沟通模式诊断 产品结构诊断 价格体系诊断 渠道促销诊断 内部客户体系诊断 信息管理诊断 第二模块：市场环境研究 产业政策研究 行业趋势研究 行业
第一天上午： 开营宣讲（3分钟） 破冰活动（7分钟） 讲师带领全体学员宣誓（2分钟） 第一部分 树正心（60分钟） 销售人员6大黄金心态 1、 自信 2、 自发 3、 自省 4、 自律 5、 自强 （体验式培训） 6、 自始至终 故事与讨论：态度决定一切（15分钟） 启示及收获 讲师点评 第二部分 找对人（60分钟） 一、开发客户前的要思考的8个问题 1、 我到底在卖什么？ 2、 我的客户必须具
第一模块：视觉制胜之——陈列色彩规划 1.认识色彩 2.视觉吸引入店 3.感觉决定购买 4.色彩特性及对人心理、生理的影响 5.色彩的运用及搭配法则 6.卖场陈列的色彩规划 7.提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性 8.卖场陈列中支配色秩序在陈列设计中的应用方法 9.渐变色秩序在陈列中的应用方法：彩虹色、冷暖、轻重、有彩色与无彩色 10.重复色秩序在陈列中的应用方法： 11.隔离色秩序（左右对
第一单元：区域市场的规划（区域市场管理地图） 一、你在市场开发上有以下三大难题吗？ 难题之一：市场开发屡不成功 难题之二：开发成功没有销量 难题之三：有销量却没有利润 国内80%的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？ 二、二三线品牌企业老总的困惑与迷茫： 1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？ 2、面对通街同质化的品牌，如何在竞争中快速突围？ 3、如何制定适合我的渠道战略？
第一部分：引言 大营销的时代，您还在做销售吗？ 卖品牌的时代，您还在卖产品吗？ 卖客户需求的时代，您还在卖商品吗？ 卖客户价值的时代，您还在卖价格吗？ 整合营销的时代，您还在孤军奋战吗？ 卖商业模式的时代，您还在卖销售政策吗？ 软件决定硬件的时代，您还在单一卖企业硬件吗？ 不谋全局不足于谋一域，系统取胜的时代，您准备好了吗？ 非战略而不营销，非策略而不领先，非系统取胜的时代，您准备好了？ 中国改
第一讲、清晰销售梦想、坚持销售目标 即将解决的问题 为何经销商及我们的动力不能持久？为何经销商及我们总不知要为什么要工作？为何经销商及我们总能找出一大堆不可能的理由？为何有些经销商及我们总是不找方法，找借口？为何有些公司不敢鼓励员工有想法？ ◎给出的内容 人类因为梦想而伟大 人生因为销售梦想而精彩 销售没有不可能 销售不可能是——自己吓唬自己 销售上人人都可以梦想成真 销售人生区别：有无梦想，及
第一讲：定位为先踏进快速发展之门 一、经销商的赢利模式 模式1：小姐赢利模式 模式2：蜘蛛赢利模式 模式3：企业家赢利模式 二、优秀经销商应规避的八大问题 问题1：没有发展远景，小富即安； 问题2：依赖，等待厂家的支持，不主动打市场； 问题3：花心，有钱就找小老婆； …… 问题7：不赚钱，不找自身原因，而一味怪企业； 问题8：不愿意学习，不懂不专不爱所从事的行业； 三、精确定位明确方向 1、认识
一、整合营销（全网营销）咨询的定义 整合营销咨询是指营销咨询策划公司运用现代系统营销管理的理论、方法、工具、数据、模型；通过对企业进行系统的营销分析诊断，找出企业营销管理的问题、优势与劣势、机会与危机，对企业营销管理资源要素和企业战略意图进行分析和对接并通过系统的战略、策略、计划和执行力保障体系机制进行周密的策划，最终形成系统营销策划实施方案这项从营销调研诊断、营销战略、营销策略、营销计划、营销
一、电话销售的成功心态 销售精英乐观心态和承担意识培养 销售成功的关键在哪里? 自我激励的能力 销售精英应具备的核心能力 销售精英必经的三个阶段认识 销售精英的团队成长应做到：6要6不要 培养浓厚的兴趣，保持狂热的销售激情 专注行业聚焦产品 全力以赴销售和勇于付出的心态 二、电话销售前的准备 明确电话的目的和目标 为所达到目的所必须问的问题 行业知识、专业知识准备 销售专业知识准备 客户信息了解
新的销售环境，市场竞争更为激烈 现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们： 1、不断威胁我们的市场 2、不断抢夺我们的客户 现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们： 1、掌握着大量的市场信息 2、拥有广泛的选择范围 3、缺乏耐心，随时可能转向 4、“永不满足” 首先，思考一些最基本的问题 1、 我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜 2、卖给谁?--- 客户的选择日益增多，但我们
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