向华为学产品管理：从产品规划、产品实现到产品上市全流程管理产品的商业成功

——《智慧研发管理》作者谢宁老师

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【课程背景】

集成产品开发（IPD Integrated Product Development）来源于PACE（Product And Cycle

Excellence，即产品周期优化法，为全球领先的研发咨询机构PRTM公司提出的研发管理模式），是经过IBM等领先企业的实践，总结出来的一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方法。在美国，众多著名企业纷纷实施IPD，以提升创新能力。

在国内，华为公司从1998年开始率先引进并实施IPD，使产品创新能力和企业竞争力大幅度提升。那么，IPD究竟是一套什么样的系统？IPD如何解决企业研发管理中的一些顽症（如：市场导向不足、规划流于形式、部门协调困难、研发与市场脱节、研发流程执行不力、研发绩效难以评价等等）？为何业界越来越多的企业在学习IPD、实施IPD?为何有些企业实施IPD后效果不佳？IPD是否适合于中小企业？IPD是否适用于各个行业？IPD的精髓是什么？IPD与其它研发管理模式有何关系和不同？IPD的基本方法是什么？如何实施IPD?……

【课程收获】

o  了解产品开发的成功规律和关键成功因素

o  了解中国企业在研发中最容易遇到的问题，并找到解决的思路

o  系统掌握集成产品开发（IPD）这种现代研发管理体系的整体架构、思想和方法

o  树立正确、系统的研发理念和原则，学习国际上先进、成熟的研发管理模式

o  掌握制定产品战略及规划的要点和落实产品规划中应关注的方面

o  掌握IPD平台化开发的思想、方法，了解产品平台建设的实践经验

o  学习IPD如何做到研发以市场为导向，IPD如何实现跨部门的有效运作

o  学习领先企业在实施IPD方面的实践经验

o  学会应用IPD来解决企业产品开发面对的问题

【课程特色】

o  系统性：依据企业研发体系的整体架构，从产品战略规划、研发组织平台、研发流程、技术研发体系、研发绩效及激励机制等主要方面，对如何建立高效的研发体系进行系统的阐述和探讨。

o  思想性：站在现代研发管理思想和理论的高度，结合集成产品开发（IPD）模式，就如何树立正确和全面的研发理念和原则进行深入浅出的讲解和交流。对受众来说，该课程可谓是一场思想的盛宴。

o  针对性：讲求提纲挈领，紧紧抓住要点，对难点问题重点剖析。

o  整合性：就研发体系与企业其它体系如何整合，课程中贯穿了整合的思路和方法。

o  实战性：讲师从研发实践到研发管理的工作经历、国际国内优秀企业的最佳实践、多年的研发管理培训和咨询经验、展示课堂案例、学员研讨及讲师点评。

o  互动性：启发式教学，在课程中设计大量的案例，讲师通过提问引导学员思考并反馈，学员间的沟通讨论。

o  实用性：课程中大量新产品开发流程、项目管理模板、评审检查单演示。以帮助学员理解和掌握项目管理思想方法，同时可以提高运用所学的效率。

【参课对象】

研发经理\总监、PMO成员、测试经理、项目经理、研发骨干、和研发相关的周边部门业务骨干（如生产、技术支持等）、希望了解研发项目管理的人员等。

【培训课时】

 

12课时/2天。

【课程大纲】

1.  IPD集成产品开发整体概述

1.1.  

研发管理面临的典型问题

1.2.  

团队组建

1.3.  

研发管理体系的水平等级划分及演进

1.3.1.  

各级别的主要特征

1.4.  IPD的来源:《培思的力量》

1.4.1.  

PACE的框架

1.4.2.  

IBM转型和IPD

1.4.3.  

华为转型和IPD

1.5.  IPD核心思想

1.6.  

卓越的研发管理需要系统的解决方案

1.6.1.  

关于研发管理解决方案的几个疑问？

1.6.2.  

研发管理系统解决方案之业务分层

1.6.3.  

研发管理系统解决方案之流程

1.6.4.  

研发管理系统解决方案之工具与技术

1.6.5.  

研发管理系统解决方案之能力中心

1.7.  IPD核心思想融合在IPD框架中

2.  

市场管理及产品规划

2.1.  

业界公司在市场管理方面存在的主要问题

2.2.  

阶段一：正确的理解市场（如何寻找潜在的机会和目标）

2.2.1.  

正确理解市场的框架

2.2.1.1.  

环境分析

2.2.1.2.  

竞争分析

2.2.1.3.  

市场分析

2.2.1.4.  

自身分析

2.2.1.5.  

案例：IBM为何转型成功？华为手机为何从B2B到B2C转型成功？而柯达为何破产？

2.2.2.  

市场评估的内容及输出——机会、威胁的识别

2.2.3.  

市场评估：业务设计（Business Design）的内容

2.2.3.1.  

交流：未来汽车行业的商业模式会是怎样的？

2.2.3.2.  

案例：若干个利润模型的经典案例分析（羊毛出在猪身上是如何实现的？）

2.3.  

阶段二：进行市场细分（定义初步的细分目标市场）

2.3.1.  

为何要做市场细分？

2.3.2.  

如何进行市场细分？——八种细分市场的类型

2.3.2.1.  

案例：美国西南航空 VS 维珍航空（案例）

2.3.2.2.  

案例：如家酒店等如何寻找蓝海？

2.3.3.  

低创新度的行业该如何细分或创新？

2.3.4.  

市场细分要注意的问题

2.4.  

阶段三：组合分析（竞争环境、投资机会等的分析）

2.4.1.  

战略地位分析（SPAN）

2.4.2.  

对细分市场的市场吸引力和竞争地位进行评估

2.4.3.  

SPAN与FAN分析，并与业务目标结合起来

2.4.4.  

如何挑选细分市场和机会？

2.5.  

阶段四：制定业务计划（整个产品线或产品系列的业务计划）（细分市场的业务计划）

2.5.1.  

业务战略规划的过程

2.5.2.  

利用安索夫矩阵弥补业务目标的差距

2.5.3.  

案例：细分市场的业务计划模板

2.6.  

阶段五：管道管理及资源平衡（排定项目优先级）

2.6.1.  

组合路标排序的六个步骤

2.6.2.  

评估要素

2.6.3.  

整合为公司级的项目清单

2.6.4.  

通过管道管理优化项目优先级排序及时间安排

2.6.5.  

产品线业务计划模板（示例）

2.7.  

市场管理流程的输出产品线、产品包的业务计划

2.8.  

小组研讨：请选定的一个细分市场，制定该细分市场的业务计划。

3.  

产品需求管理

3.1.  

很难通过“问”来挖掘需求原点！

3.2.  

如何理解需求？--需求的属性

3.3.  

端到端的需求管理框架

3.4.  

常用的需求搜集方法和活动

3.5.  $APPEALS方法在需求管理中的运用

3.5.1.  

$APPEALS整体介绍

3.5.2.  

$APPEALS的每个维度都包括了多个二级要素（示例）

3.5.3.  

案例：某产品的$APPEALS工具的应用

3.6.  

需求挖掘的五种主动方法

3.6.1.  

将关键需求做到极致

3.6.2.  

案例：手机产品——需求分析要瞄准痛点，钱要花在刀刃上

3.6.3.  

案例：遥控器产品——需求分析要瞄准痛点，钱要花在刀刃上

3.6.4.  

练习：某喷雾剂的需求分析

3.7.  

小组研讨：请应用$APPEALS进行标杆产品进行对比

4.  

产品的开发流程——主流程

4.1.  

在新产品开发流程中设置哪些业务决策评审点，设置哪些一级技术评审点？

4.2.  IPD各阶段流程介绍

4.2.1.  

概念阶段流程

4.2.2.  

计划阶段流程

4.2.3.  

开发阶段流程

4.2.4.  

验证阶段流程

4.2.5.  

生命周期阶段流程

4.3.  

市场、研发、中试/制造、测试/检测、采购、服务、销售、财务人员在端到端流程中职责是什么，有什么重要活动？

4.4.  

在新产品开发流程中，如何体现并行工程？技术开发活动、测试活动、工艺开发、项目管理活动是如何并行的？

4.5.  

为什么很多公司的并行工程落地不了？——通过DFX能力建设案例说明

4.6.  

案例：H公司新产品开发的阶段划分

4.7.  IPD流程的要素：活动说明、模板、检查单、作业指导书，举例

4.8.  

如何克服流程与效率的矛盾？——项目流程的裁剪

5.  

产品的开发流程——支撑流程

5.1.  IPD关键支撑性流程之测试管理流程

5.2.  IPD关键支撑性流程之产品数据管理

5.3.  IPD关键支撑性流程之试制验证

5.4.  IPD关键支撑性流程之质量管理

5.4.1.  

如何建立高效的技术评审机制

5.5.  IPD关键支撑性流程之项目管理

5.5.1.  

项目管理与IPD主流程的关系

5.5.2.  

如何做好IPD项目管理

5.6.  

小组练习：请各小组讨论公司的流程框架/某领域在开发流程中的框架

6.  

决策评审——减少决策失误与浪费

6.1.  

缺乏产品开发决策评审的危害及后果，示例

6.2.  

新产品开发的风险特征，分阶段进行产品开发决策评审的意义、目的

6.3.  

产品开发决策评审的内容和依据——决策要素、各阶段业务成果

6.4.  

各决策评审点的内容和决策依据介绍、示例

6.5.  

产品开发决策团队的组成、职责

6.6.  

产品开发决策低效的原因

7.  

研发项目团队管理

7.1.  

研发项目的常见组织形式

7.1.1.  

职能型组织优点、缺点、适用性

7.1.2.  

项目型组织优点、缺点、适用性

7.1.3.  

矩阵型结构优点、缺点、适用性

7.2.  

如何组建研发项目团队

7.2.1.  

举例：某产品开发项目PDT团队组织结构

7.3.  

集成产品开发项目组织介绍

7.4.  

研发项目经理的角色和职责

7.5.  

研发项目核心组成员的角色和职责

7.6.  

职能部门经理在研发项目中的角色和职责

7.7.  

学员讨论：如何解决企业面临的沟通不畅问题？

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《智慧研发管理》作者谢宁老师，专注战略转型及战略解码、产品及研发管理（IPD）类、流程管理类、项目管理类培训。

谢宁老师及助理联系电话15019283793/15118829361；email&QQ:2578328940@qq.com；  

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关注“智慧研发管理_谢宁老师”公众号（微信号：Smarter_RD_XieNing），每周都有原创的管理理念、方法论和应用案例分析。

《智慧研发管理》可作为企业家、公司管理层、研发人员、与研发工作相关的人员了解研发管理系统的读物，也可以作为高校教师、研究人员和相关研究生等人群的参考材料。

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作者介绍-谢宁讲师

谢宁，专著《智慧研发管理》，创新和战略转型管理专家、IPD专家、流程与项目管理专家、资深讲师和顾问，具有美国项目管理协会PMP认证资格。曾在华为等知名高科技企业担任流程经理、项目经理、项目管理总监和副总裁职位，现专注于创新和战略转型管理、研发管理、项目管理和流程管理等咨询和培训。

近年来专注于创新和战略转型管理、研

发管理、项目管理和流程管理等咨询和培训，已经成功完成了多个研发管理、流程优化和人力资源管理等咨询项目的建设和落地（含市场需求与市场管理、产品开发

流程体系、技术规划和技术评审体系、项目管理体系、研发质量和中试体系、产品数据管理体系、人力资源管理和流程管理等），获得了客户的一致好评。客户包含

中国南车、方太集团、广日集团、深圳建筑科学院等企业。  

谢宁讲师公开课、内训课程：

1） 创新和战略转型管理类：《互联网时代的创新思维和转型实践》《商业模式创新管理》《需求分析和用户体验》《从需求分析到创新实践》《实战演练华为战略解码——向华为学习战略解码》

2） 研发管理（IPD）类：《集成产品开发体系IPD》《新产品研发流程优化与研发项目管理》《市场管理和产品规划》《产品需求管理》《从产品需求到产品规划》《卓越的产品管理》《成功的产品经理》

《产品中试管理》 《产品数据管理》《研发质量管理》

《研发绩效管理》《从技术走向管理》《高科技企业任职资格管理》《产品、技术平台和技术管理》等课程；

3） 流程管理类：《华为的流程管理》《实战案例精讲流程设计、流程优化（共50个流程实战案例）》《流程管理和优化》《流程设计、流程管理平台建设和流程审计》《流程项目化运作特训》《流程图画法规则和流程文件编制特训》等课程；

4） 项目管理类：《实用项目管理》《项目管理训练营》《研发项目管理》《研发项目管理高阶实战训练》《项目流程化特训》等课程。

注：所有课程可以根据企业实际需要进行定制，例如《流程管理》针对企业进行系列内训，可以高达6天（讲流程管理的不同内容），例如讲流程文件的编制和要点，可以给企业讲3-6个小时。因此，课程内容需要根据企业培训需求进行裁剪，培训天数可多可少。

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@谢宁_智慧研发管理作者https://weibo.com/1154327534/profile?topnav=1&wvr=5&user=1

谢宁老师新浪博客https://blog.sina.com.cn/s/blog_44cda3ee0102vmmd.html