上兵伐谋，上市更要伐谋------ 上市伐谋，即上等的市场竞争是用谋略挫败竞争者的战略意图或竞争行为。知己知彼，百战不殆。 培 训 大 纲 第一部分 他检以知彼 一切都在变 ◆对手 其他卖家在做什么 ◆顾客 透视买家如何选择卖家 ◆市场 国企民企中企外企都面对的困局 *一直在上演的品牌胜败之战 *什么在决定成败 ◆模式 网络风吹皱市场 第二部分 他检以知彼 透视买家 ◆买家被影响的根源 五觉 ◆买

*间接谈判 培训大纲* “关于XXX，我们必须谈判。”是的，您也发现这句话不适合中国国情与人情。可事实上，很多事情是“谈定”的。 对供应商要谈判：降低价格，延长付款账期，加快交货时间？ 对客户要谈判：力争卖更多产品；力争更合理利润空间的价格。不容忽视地是，客户的谈判水平正变得越来越高。 甚至我们往往要与孩子谈判。独生子女往往是很高明的谈判专家，比如一定要某样玩具；晚上十一点仍然要上网玩游戏而不睡觉