《渠道建设与管理》提纲 课程目的 中国渠道是最复杂、也是最有活力的营销要素。所谓“得渠道者得天下”。对任何企业来说，拥有一条规模大、质量高的渠道都是梦寐以求的事。 但是，中国渠道却发展非常不均衡，渠道混乱、渠道层次多、鱼龙混杂。同时，中国渠道处于风起云涌的变革之际。因此，如何设计前瞻性的渠道模式与渠道体系，确保与公司战略目标相匹配？如何找到志同道合的渠道商，与我们一同开疆拓土？如何维护、激励好渠道

《大客户营销管理》提纲 课程目的 通过对大客户营销的全新诠释，完全解决当前大客户营销中存在的种种困惑与问题，让学员具备全面的大客户营销的运作理论基础与实战技巧，使企业具备大客户营销的更良好、更理性的基础。 授课对象 总经理、营销总监、大区经理等 课程时间 一天（6小时） 课程提纲 一、 大客户营销常见误区 1、 做关系？ 2、 做服务？ 3、 做产品与技术？ 4、 如何理解大客户营销 二、 大客户