??稻盛和夫经营十条中的内容商品的定价策略越来越重要，在同店增长放缓，经营成本依然递增的经营环境下，如何持续提升毛利率成为店铺经营的关键所在，除去跟品牌的商务政策外，主要着眼点就是对消费者如何定价？让顾客感觉占了便宜而非真的很便宜。比如12月份上半月，你可以做全场8折的活动；但是也可以做“买羽绒服+9元送帽子围巾手套”的活动；后者的力度是9折；但是顾客感觉更占便宜！连带还能做到4，售罄也能提升。刘
夯实基础：什么是【人效】与【绩效】人效【人效】是指店铺员工平均的工作效率，一般包含店长、领班、导购与收银等【绩效】【绩效】是指店铺整体的工作成果，一般指销售流水而非现金收益、销售净利或销售毛利，其计算公式为：门店人效＝门店销售流水÷门店员工人数。举例：A、B两店上月同样销售10万元，A店4名员工，B店5名员工，则A店的人效高于B店。奶牛语录只有人人高效率，门店才能高绩效。我们的目标有两点1如何通过
现在我们进入《单店周间验证》的第二关：【生意模式】。在奶牛老师创造的七诀中，称之为：“生意就是三道题”。奶牛老师殷切期望：1无论你是零售、商品还是渠道，也无论你花多长时间做出下面这道数学题，对你的职业生涯都是非常有帮助的；2知道没有用、理解没有用、练熟了才有用，练到熟能生巧才能超越竞争对手！所以请大家务必常常练习本道题目，不可还给奶牛老师。【奶牛出题】某店150平米，秋季适销周期42天，年租金26
某中高端女装品牌X在上海的一家店铺，位于上海某商业区的一家百货内，在前几年生意最好做的时候，业绩都在800-1000万/年，近些时候出现了小幅下滑；“就在几个月前，该百货商场内某个品牌做了一次大型的VIP专场活动，场面做得很好，业绩也做得特别好，2天时间就要60万左右的业绩，楼层排名非常靠前；楼层负责人找到品牌X的品牌总监W说：给你们的位置那么好，而你们品牌的楼层排名却一直在下滑，现在跌出楼层前1
??前不久一名店长C发微信给我，说她带的店铺1到11月份已经完成五百多万的业绩，共发展VlP一百三十六位，回头再次产生消费的只有三十六位，自己的VlP维护做得不好，不知道如何提高的VlP能力与技巧；我就问她是如何维护VIP的，她告诉我，逢年过节或者节假日，都会给顾客发祝福短信，上新货也会通知她们，可大多数还是没回来，阿福先生你的信息都是群发的吧？店长c那么多顾客，当然是群发啦！这就不难理解了，C在
r 夯实你的基本功名词解释“在一定周期内，销售数量与期初存货量的对比”计算方法 售罄率=销售数量÷期初存货量×100%选择题练习1、售罄是计算存货中哪一部分的指标？a.指定期间销售出去b.从期初存货中销售出去 c.期末库存 d.以上都是2、售罄？a.随着存货减少而增加 b.每周不一定一致c.表明产品从存货汇总售出的比例 d.b和c都是3、季度总售罄？a.等于每周售罄之和 b.不等于每周售罄之和c.
在上述的【生意】定义中，其实揭示了生意的五个要素，我们可以概括为：人、货、场、客、财。 奶牛再问：“假设你是一个品牌或一家门店的老板，在做生意过程中，这五个要素会如何排序？” 表面上只是简单的5个要素，理论上却可以出现5！即120种不同的排列组合。也因此，同样都是在做生意，但不同的老板对生意的理解各不相同，在心赢销《单店周间验证》的课程现场，常常出现十组学员十种不同答案的状况，并且各有各的道理。在
【蛇形零售组织】正在逐步消失的中间经理层！前几日，奶牛老师发布了一条微信，其中提到：零售公司的中间经理层正在被逐渐挤压，乃至会逐步消失，引起了众多零售经理的热议。其实，这只是老话再提，并不新鲜。最近的例子，是在2013年，已经64岁的张瑞敏在海尔推行包括消灭中层在内的一系列变革，以使这家公司适时而变。近年来海尔一直在推进“人单合一”，希望每个人都可以面向用户，每个人都可以整合外部资源。现在海尔走
??【零售】与【商品】是零售公司生意发展的两大业务支撑，给前台作战的【门店】以强大的火力支撑，两者缺一不可，同样重要。然而，奶牛老师在走访大部分的零售公司时却发现：【零售】与【商品】各有各的办公区域，各有各的考核指标，独立运作，各自为战；做【零售】的往往不懂【商品】，做【商品】的又往往不懂【零售】；而在开销售总结会时互相扯皮现象也频频发生：【零售】的往往指责【商品】不好卖、好卖的又不够卖；而【商品
【现场主义】与【遥控主义】2014年底，奶牛在与A上市公司总裁谈到该公司与同行业B上市公司区别时，A公司总裁列举了一个数据：2013年度A公司一、二号人物合计走访173个城市，而B公司董事长则认为，巡店这种事情交给下面人办就可以了，不必亲历亲为！ （注：目前A的市值是B的五倍以上。）无独有偶，一手创立两家世界500强公司的稻盛和夫先生，在工作中也非常强调“现场主义”，他曾在许多场合一而再、再而三
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