《车险存量客户开发技巧》 课程说明： 当下产险主体竞争激励，新车爆发和县域发展的红利期已接近尾声，如何在新的形势下保持增长，是每个产险公司都应该考虑的问题。 从欧美国家的保险市场来看，红利期结束后，仍能取得理想业绩的公司，都是对现有客户进行了深度开发。 聚焦国内，各家保险主体考核指标多与市场份额挂钩，虽然此种方式很难短期改变，但通过「存量开发」，可以在不影响市场格局的前提下，实现单边增长。 课程
信用卡企业团办业务销售技巧 发卡数量与销售规模对于信用卡行业至关重要，不断提升发卡量对于每一个信用卡企业都是业务的重心。目前信用卡线下销售模式主要以上门拜访为主，陌拜方式可以实现发卡量稳步增长，但无法实现突破性增长。 因此，新的信用卡团办销售模式值得所有信用卡企业关注与投入，实际上，不论从销售队伍的建立还是销售模式的探索，中信银行、招商银行，广发银行等确实加大了对团办业务的投入。 本课程以信用
信用卡企业团办业务销售技巧 发卡数量与销售规模对于信用卡行业至关重要，不断提升发卡量对于每一个信用卡企业都是业务的重心。目前信用卡线下销售模式主要以上门拜访为主，陌拜方式可以实现发卡量稳步增长，但无法实现突破性增长。 因此，新的信用卡团办销售模式值得所有信用卡企业关注与投入，实际上，不论从销售队伍的建立还是销售模式的探索，中信银行、招商银行，广发银行等确实加大了对团办业务的投入。 本课程以信用
课程导入： l 销售与营销的区别； l 为什么当下销售人需要具有营销思维； l 营销五要素解析； l 零售营销和对公营销的区别； l 行业营销的背景和分群逻辑 第一部分 特殊类客户营销 一、 内部向导 线人建立 拥趸建立 线索采集 案例：与某中字头大型能源企业的保险业务交流中，能过建立线人和拥趸，最终成功中标，赢得战略型项目。 二、 核心决策圈分析 客户框
一、 教练的理论基础------知识篇 1、 教练的基础概念 ·什么是教练/教练技术？ ·因为什么要学习和成为教练？ ·什么是事业的价值取向和生活平衡轮？ 2、 教练驱动改变的核心原理 ·驱动持久改变的三大策略 ·P（绩效）=P（能力*心态）-I（干扰） ·焦点集中术：问题就是答案 ·竞争的两种游戏：内部游戏与外部游戏 3、 教练的心理学基础 ·改变的三因素理论：意识、信任、选择 ·影响成功的三
一、沟通是什么？ 1. 沟通目标：鼓舞对方达成行动； 2. 沟通步骤：编码、解码、反馈； 3.沟通之道：100%的责任 4. 沟通底线：说对方想听的，听对方想说的 5. 沟通类别：正式、非正式；单向、双向；会议、个别；上行、下行、平行、斜向 二、有效表达 1.有效表达的方法 2.表达之前要问的3个问题 3.真正想要传递什么信息？ 4.接收信息的对象谁？有什么特点？ 5. 如何才能
课程导入部分： l 销售与营销的区别； l 为什么当下销售人需要具有营销思维； l 营销五要素解析； l 零售营销和对公营销的区别； 一、 惊爆焦点：市场定位及聚焦 漏斗效应 （通过扬弃、补缺等方法，寻找目标市场） 聚焦长尾（通过网络SEO优化、产品聚焦、运营改良建立市场竞争壁垒） 利基市场（结合全球先进案例，启发建立针尖上的市场） 现场演绎：通过对行业的细分，整合产险产品，进行行业营销 案
Part1 基本知识 技能1：【社群揭秘】从分享经济衍化而来的社群经济 案例：苹果与小米的经营模式的区别 典型社群简介及分析（情感社群、产品社群、兴趣社群、学习社群等） 技能2：社群营销为何成为性价比最高的营销方式 技能3：社群经营的4C法则 技能4：社群常用平台简介及核心功能解密（公众号、今日头条、微博、知乎、百度百家等） Part2 运营心法 01 起步期： 技能5：用产品属性+客户画像法进
一段、禁闭岛：营销认知重构 销售与营销的区别； 为什么当下销售人需要具有营销思维； 营销五要素解析 二段、惊爆焦点：市场定位及聚焦 漏斗效应 （通过扬弃、补缺等方法，寻找目标市场） 聚焦长尾（通过网络SEO优化、产品聚焦、运营改良建立市场竞争壁垒） 利基市场（结合全球先进案例，启发建立针尖上的市场） 现场演绎：通过对行业的细分，整合产险产品，进行行业营销 案例：通过与某地邮政系统的合作，寻找到利
浙公网安备 33010802003509号