经销商公司化运营 一、 陶瓷行业现状分析1、 陶瓷行业现状2、 陶瓷行业未来发展趋势二、 经销商现状分析1、 经销商现状2、 经销商发展趋势三、 经销商如何转型1、 店面建设2、 销售团队建设3、 薪资方案建设4、 11大销售渠道建设

徐峰老师主讲：《如何开拓新客户》，主要针对销售人员的课程，从销售的角度来深入分析如何攻破客户的心里防线，徐峰老师从战略层面和战术层面分析了影响与客户成交的五大因素：1.客户调整的机遇；2.企业发展理念的对接；3.品牌定位；4.招商政策；5.对区域经理的个人认可；以及区域经理欠缺的三种能力：演讲能力、沟通能力、学习力来进行了详细的分析。思考：区域经理如何利用充分的资源去开发新的客户？接着，徐峰跟大家