1、显而易见原则： 在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。 2、最大化陈列原则： 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。 3、垂直集中陈列
徐汉强 一、标准化陈列的目的 1. 标准化陈列的好坏，是影响消费者购买决定的重要因素。 a.对于忠实消费者，可以使消费者在第一时间发现A品牌牛奶的商品，增强对我们产品的信心和好感，降低竞争品牌的影响； b.对于竞争品牌的忠实消费者，可以增加消费者对A品牌牛奶产品的好感和美誉度，为实现消费者对品牌的转换打下基础； c.对于冲动购买的消费群体，可以更大程度化的吸引消费者的注目度，降低竞争品牌的影响，刺
第一部分 XX酒品牌推广员的主要职责 一.XX酒品牌推广员所担任的角色 XX酒品牌推广员是A集团在产品和顾客之间的桥梁。 Ÿ 是XX酒的品牌大使 Ÿ 是A集团的代表 Ÿ 是A集团最前线的销售员 ——应为你身着的XX酒制服感到自豪 ——应能将自己表现得有学识，代表和建立起一个良好的公司形象 ——应积极主动的学习和掌握如何销售公司产品的技巧 ——应懂得如何处理与卖场各级
文/徐汉强郑纪东 【战役背景】: 稍有秋意,各大太阳能企业就开始酝酿着新一轮的终端拦截战。在这战场战阵中，价格战、促销战、广告战，将首当其冲。针对目前市场形势，我们必须号召全体营销人员积极行动起来，开展百日营销大会战，以全新的营销思想，综合应用各种营销手段，组织全国各地经销商，因地制宜、采取差异化的营销策略，加快销售进程。 【战役代号---234行动】： “2”的含义：在100天的营销会战中，实
文/徐汉强王现庆 【题记】在白酒行业产品同质化竞争日趋激烈的大市场环境下，中低档白酒的市场及盈利空间在不断的缩小，而代表着高利润、高附加值的高档白酒市场正逐渐呈现快速上升的态势。如何在最短的时间内运用最小的资金快速打造一个高档白酒品牌，成为众多白酒厂商所面临的一个非常迫切的问题。 【我国白酒市场发展现状与趋势】纵观我国的高档白酒市场，长期以来一直被茅台、五粮液两大白酒巨头所垄断，但近期随着现代化
--------“五粮醇”酒广东市场营销功略纪实 文/徐汉强 【广东白酒市场背景分析】 ⒈广东白酒市场分割概况： 就广东省整体市场而言，用一句话概括“知名白酒热销，高档酒有很大潜力市场，新品牌、新香型酒销量看好，二流白酒品牌也能分一杯羹”。进一步分析，在广东区畅销的高档酒品牌主要有：水井坊、五粮液、茅台、剑南春等，约占白酒整体市场份额的9%；中低档白酒品牌主要有：小糊涂仙、皖酒王、泰山特曲、古绵
文/徐汉强 一个新的市场机会，更是一个错位竞争。 A公司斥巨资与中国食品发酵工业研究院合作，力争把国内大豆营养蛋白质食品的研制与开发工作做精做透，甘作豆类制品市场前端引领者。 经A公司公司与国内知名营销咨询策划机构缜密分析研究，鉴于济南市场为贯穿公司南北战线之要塞，决定把济南作为公司“1022”区域化作战工程（即：10大区域化市场，22个办事处）的第一站。 一.未雨绸缪观泉城 A公司本部营销管理
文/徐汉强 在当今商业圈中经常有很多企业家会这么问： 为什么很多企业不能迅速做大？ 为什么销售了很多产品，企业却没有多少利润？ 为什么企业在发展时感觉后继乏力？…… 其实，所有这些都源于“品牌”。对于企业而言，品牌就是竞争力，品牌就是生命力！那么何为品牌呢？ “品牌”（brand）一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义--“如何在消费者心中留下烙印？”。
徐汉强 一、背景分析 2006年是“A白酒”酒关键的一年。新老产品交替，营销队伍整顿提升，营销渠道调整拓宽，形象推广主题树立……2006年将面临诸多问题，同时也将面对机遇和挑战。 “A白酒”销售总部设在深圳，其内部资源和外部资源应该是得近天时地利人和。2006年重点操作广东市场从战略上讲是正确的。 近年来，广东成为白酒企业又爱又恨的市场。“一方面，广东有着巨大的白酒消费市场；另一方面，广东市场也
文／徐汉强 对于调味品行业的二、三线品牌而言，根据调研数据分析得出：新产品初入市场，消费者对产品的品质很为关注，而品牌的影响力则居为其次；我们在为“A品牌”做营销诊断与咨询时发现，能否从功能属性及产品本身上创造差异化，让消费者一品尝能感觉到确实与众不同（最起码不差），然后在渠道上进行切割，是至关重要的。 北方人的口味随着南方菜系的进入，确实逐渐转向清淡。但几千年的文化习惯和口味特点却是根深蒂固的
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