文/徐汉强 商超的促销方式多种多样，每一种促销方式都有它的优势，每一种促销方式也都有不同的促销技巧。本文只介绍几种常见的食品促销方式和实用的促销技巧。 一、导购 导购:导购是有声的促销。通过向顾客主动介绍而达到推销的目的。 （一）导购时机的技巧分析 ⒈当顾客长时间凝视XX产品时，说明对XX产品有极大的兴趣，选购的可能性较大。 ⒉当顾客触摸XX的产品时，说明对该产品有极大的兴趣，这个时间导购可以加
文/徐汉强 终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。 终端管理的意义：1.使消费者对企业产品产生注意；2.促使消费者去买企业的产品;3.加强广告及行销策略的效果;4.使消费者很容易买到企业的产品;5.树立良好的品牌形象;6.建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度。 终端陈列管理 快速消费品的终端陈列需要“生动化”，即利用产品本身、宣传资料、辅助工具、陈列变化等共同作用达到生动、吸引人，
文/徐汉强 一、快速消费品区域市场拓展思路 1.建立样板市场﹑号召力市场，重点指导解决终端规划与终端销售能力，规范终端建设； 2.以支持区域总经销商为主，重点发展终端零售，全面铺货，建设终端市场； 3.加强终端建设工作，制作形象统一的店招、X展架、易拉宝、POP、DM单等终端物料；统一品牌形象。 4.通过加强终端的信息管理、加强终端巡视监督力度、加强与经销商的沟通、规范终端网络管理等一系列工作，
文/徐汉强 【写在前面】： 在攻战深圳高端白酒市场时，主要是要让深圳“动”起来，变被动卖酒为主动买酒，凭借各种优势迅速树立品牌形象。本案主要考虑以下几方面： ⒈让消费者动起来（SP攻心策略） ⒉让媒体动起来（PR策略） ⒊让终端动起来（SP组合策略） ⒋让分销商动起来（特约策略） ⒌公司动起来（资源整和与实施） 【营销宗旨】 1、最大限度地利用有效资源和国窖•1573系列品牌优势，在
------浅谈快速消费品如何快速启动区域市场？ 文/徐汉强 【区域启动营销宗旨】： 网络搭建为基础，管理督导为后盾； 实效营销建样板，卖货才是硬道理。 【市场调研与竞争分析】： A。关于市场调研： 1、当地市场格局分析、当地消费特性与目标消费者的消费习惯等； 2、主要竟品的销售分额调查、销售政策、促销手段及广告投入策略等； 3、当地大型经销商、批发商调研：现有产品线，深度及宽度；网络结构；经济
文/徐汉强 “机遇改变人生，行动创造未来！”在这个人人渴望致富的时代，大家都关心如何盈利的问题！ 能源危机给我们太阳能行业创造了一片广阔的天地，这是个历史的机遇。谁能抓住这个人生的机遇，谁就抓住了未来！谁就抓住了长期赚钱、永远赚钱的机会！ 山东的太阳能市场是全国最成熟的市场，保有量占全国的50%，在此我要代表“太阳能工程领域第一品牌”向行业的普及者“皇明太阳能”致意崇高的敬意，如果没有皇明太阳能
----A公司招商策划纪实 文/徐汉强郑纪东 写在前面：面对招商的思索 招商作为企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略，已从保健品行业快速普及到食品、饮料、酒类、家电等众多行业，但伴随众多招商会议的泛滥与不诚信行为的发生，更多代理商已日趋理性，选择品牌、产品不再是短期的一个生意行为，而成为长期的一个事业行为，政策利润不再是招商的唯一利器，必须是美好行业前景、极具实力品牌、差异
文/徐汉强 【市场背景简述】 1、行业现状简析 豆制品行业是一个特殊行业。由于其营养丰富，价格低廉，一直是各大中城市“菜篮子”工程中的“主角”之一。 但由于消费者的消费习惯及各有关部门的监管程度不够，我国大部分地区的豆制品80%以上来自于无牌无证的地下小作坊，卫生条件及产品质量无保证，且在宣传上缺乏力度。如何让市民像吃“放心肉”、“放心菜”那样吃上“安全豆腐”、“安全豆制品”，应是“菜蓝子工程“
--------白酒企业三、四级市场攻略 文/徐汉强 写在前面： 就目前白酒行业而言，三、四级市场还比较混乱，也就是说正处在强势品牌市场延伸度不够，地方品牌“军阀割据”的局面；而且大部分消费者的品牌忠诚度并不很稳固，很多消费者对产品的品质和价格要求比对品牌影响力的要求高的多。所以，笔者对正在或将要进军三、四级市场的白酒企业提供极具指导性和参考性的策略和思路。 一、市场运作整体指导思路 以实效营销
第１条军规：公司利益高于一切 *公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。 第２条军规：团队至高无上 *团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。 第３条军规：用老板的标准要求自己
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