文/徐汉强 在市场瞬息万变的今天，企业发展及品牌运作不可能一劳永逸，应该以不变应万变，及时把握市场的脉搏，寻找市场和资本运作的方法并辅之行之有效的通路渠道。利用企业现有优势资源，针对市场不断变化的情况，以及消费者需求的变化，以一种全新的资源整合和营销理念来做市场。 作为企业营销管理者，不能单纯停留在“叫卖”的销售工作中，而应在提升销售业绩的基础上，应科学地、理性地调研和分析以及探索未来销售通路的
文/徐汉强 根据笔者多年对白酒行业的研究发现，目前大部分中小型白酒企业在市场运作中失利的根本原因归根有三： 一为产品本身的缺陷问题； 从市场反馈的信息碎片整理中，我们发现了很多白酒产品本身的不足之处总结如下： ⒈很多产品质量不稳定，有的消费者怨声载道； ⒉包装不上档次，原材料成本太高，造成终端价格尴尬； ⒊产品诉求没有亮点，终端拉动十分困难。 作为现代的白酒品牌，应当首先保证质量稳定，包装设计与
文/徐汉强 如今，液态乳制品处于寡头垄断局面，在零售终端的竞争十分激烈，各大小品牌无不聚焦于广告战、价格战和促销战，营销资源的消耗使很多中小型乳制品企业难于正常参与市场的竞争，加上大型超市和大卖场的高额运营费用，使企业处于几乎无利可图的状态。这个时候，如何切割出新的战场，提高产品的销量市场占有率获利成为中小型企业在市场中立足之本。 针对这种情况，笔者感觉采取“渗入小区推广，逐渐扩张终端市场，公益
—————A公司案例纪实 文/徐汉强郑纪东 抓住机遇，强势介入 第二次世界大战结束后，英国首相丘吉尔曾有一句名言“没有什么投资能比给孩子们提供牛奶更重要的了”。二战后的日本则更明确地提出“一杯牛奶可以强壮一个民族”。这是20世纪的“牛奶”故事。进入新世纪膳食结构以健康为主题展开，饮食从以动物蛋白为主向植物蛋白转变，正在演绎21世纪的“蛋白质”故事。 １９９５年我国科学家从民族长远利益出发，集中众
浙公网安备 33010802003509号