客户：劳克卫浴 地点：山东省 - 济南 时间：2012/4/11 0:00:00 1.经销的困境。 业绩下滑，成本增高，无序竞争，微利时代。 2.工厂的信心。 经销渠道不是仓库是流通，经销渠道施压而更要疏导，核心是帮助其增长和盈利。 3.不进则退，不退则进-路径策略。 开拓市场；拓宽渠道；产品升级，吸引顾客； 优化终端；改善服务；市场深入；开展活动；改进模式； 4.不进则退，不退则进-系统思维。
客户：劳克卫浴 地点：河南省 - 郑州 时间：2012/4/7 0:00:00 1.经销的困境。 业绩下滑，成本增高，无序竞争，微利时代。 2.工厂的信心。 经销渠道不是仓库是流通，经销渠道施压而更要疏导，核心是帮助其增长和盈利。 3.不进则退，不退则进-路径策略。 开拓市场；拓宽渠道；产品升级，吸引顾客； 优化终端；改善服务；市场深入；开展活动；改进模式； 4.不进则退，不退则进-系统思维。 立
客户：心海伽蓝 地点：广东省 - 佛山 时间：2012/7/4 0:00:00 1、销售代表需要解决什么问题? 物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣！种瓜得瓜，种豆得豆。 销售1.0时代：心态观念。销售2.0时代：工具技巧。销售3.0时代：行动过程。销售4.0时代：知行权变。 2、销售无定式 道断于言，知在于用，术在于变，一切时间、空间、条件中。 系统全面掌握区域销售执行全过程。 --熟悉销售，
客户：心海伽蓝 地点：广东省 - 佛山 时间：2012/7/3 0:00:00 1、销售代表需要解决什么问题? 物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣！种瓜得瓜，种豆得豆。 销售1.0时代：心态观念。 销售2.0时代：工具技巧。 销售3.0时代：行动过程。 销售4.0时代：知行权变。 2、销售无定式 道断于言，知在于用，术在于变，一切时间、空间、条件中。 系统全面掌握区域销售执行全过程。 --熟悉
客户：心海伽蓝 地点：广东省 - 佛山 时间：2012/3/3 0:00:00 面对当下员工的浮躁和种种不成熟表现，从员工心智开始，全面树立员工职业价值。 塑造员工职业价值-基本价值，行动价值，发展价值等9大价值因子。 培养员工六干精神-想干， 能干， 敢干， 会干， 真干， 干成事。 面对和解决员工职业核心问题： 1. 职业动机不明，意愿力问题。-有效的执行力 2. 工作意识不够，责任心问题。-
客户：心海伽蓝 地点：广东省 - 佛山 时间：2012/2/18 0:00:00 救赎-自我超越 面对和解决员工职业核心问题： 自我认知不清，意愿力问题。-有效的贯彻力 专业认知不够，胜任力问题。-专业的经验值 人生方向迷茫，内驱力问题。-清晰的方向感 价值观不成熟，适应力问题。-成熟的心智力 塑造员工职业价值-基本价值，行动价值，发展价值等9大价值因子。 六干精神-想干， 能干， 敢干， 会干，
客户：心海伽蓝 地点：广东省 - 佛山 时间：2012/2/18 0:00:00 知行-区域销售 1、你所学习和采用销售方法有用吗? 物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣！种瓜得瓜，种豆得豆。 销售1.0时代：心态观念。销售2.0时代：工具技巧。销售3.0时代：行动过程。销售4.0时代：知行权变。 2、销售是执行过程 销售是一个执行活动，执行是一个过程管理，过程是一个系统和规范。 自动自发，成长
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