云图,源自一部同名小说改编的著名电影。故事从六个人在不同时空的际遇入手,时间跨越以公元1850年为始,一直延伸到后末日时期的未来,看似毫不相干却又环环相扣。 营销创新,营销颠覆,营销各种现象就像个万花筒,不同时间,空间穿越着,眼花缭乱。营销更多是一种模式,不同模式之间紧密关联,模式本身在不同的时间,空间,条件中变化着。我们重新思考和探寻其营销本质,本源,再从实践现象和变化中归纳出新模式,新思维。
顾客为什么会离开? 顾客不信任? 顾客没信心? 产品同质化? 逮住说不停? 【学习收益】 五项基本,五步成交。 卖手-五项基本 第一模块.专业四美。 仪表美。让顾客感觉舒服。 微笑美。拉近顾客的距离。微笑传递温暖,带来财富。微笑训练3方法。 语言美。让顾客得到尊重。优美语言四要素;服务的情境用语。 心灵美。让顾客感到放心。真诚心,同理心,感恩心。 第二模块.专业四知。 行业知识。行业特性;竞争对手
员工为什么会离开? 员工想什么? 员工快乐吗? 员工会干吗? 员工支持吗? 【学习收益】 五项修炼。共愿力;使命力;专业力;人际力;领导力。 五面旗帜。选用员工;激励员工;训练员工;推动员工;留住员工。 旗手-五项修炼 第一模块.共愿力。 提问:工作对我的意义?我为谁在工作? 如何定位自己,员工,顾客,老板?关键词:共愿;共识;共生;共赢。 山不过来,我变过去。 选择,适应,改变,成就。 第一模块
业绩为什么上不去? 人流越来越少? 门市越来越多? 顾客越来越挑? 价格越做越低? 【课程收益】 五驾马车。体验策略;商品策略;服务策略;促销策略;主动策略。 五项运营。日常管理;目标管理;流程管理;情报管理;利润管理。 【舵手-五驾马车】 1. 留住顾客的体验策略 为何体验?欲望行动,感官刺激。 体验什么?情境-卖场感觉,价值-产品活性。 生动化陈列。形态;搭配;器具;时效。 2. 赢取顾客的商
推广是鸡肋吗? 促销有钱赚嘛? 推广有人气嘛? 如何拉动顾客? 【学习收益】 策划五步,打通环节; 策略五环,引爆人气。 第一模块.推广策划 促销存在的问题。 策划5要素。 策略4要点。 策划4方案。 赢在节点,抢市夺单,活动的意义沟通,赢取多数经销商信心和支持。 第二模块.推广目的 三种压力。四个目的。 促销本质。 市场和品牌权衡,短期和长期权衡,投入和回报权衡。 活动预期目标和预算。 第三模块
春天还有多远? 还有什么机会? 我们如何选择? 如何战略突围? 【学习收益】 五大战役:正面战;拦截战;掠夺战;资源战;持久战。 五维拦截:区位拦截,近位拦截,上游拦截,空中拦截,干扰拦截。 渠道突围2.0-深度营销 第一模块. 变化危机。 市场,行业,竞争,我们还有什么机会?我们面临哪些压力,我们存在哪些问题? 微利时代,全面竞争,我们该如何选择?全面竞争,剩者为王。不进则退,不退则进。 过剩经
为何没有利润? 为何消化不良? 为何问题不断? 为何忙个不停? 【课程收益】 经商转变,坐商-行商-儒商。 管理突破,公司五化。 内部超越,执行五诀。 渠道突围3.0-卓越经销 第一模块. 公司化管理必要 我们遇到什么了问题?管理?人才? 多品牌多渠道我们如何去管控? 我们处于发展的那个阶段?如何超越竞争。 我们一直守店下去吗?公司化运营。做商-行商-儒商。 打造内部核心竞争力。7S模型。 第二模
孙子曰:凡用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。 故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。修橹辒,具器械,三月而后成,距堙,又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之,杀士三分之一而城不拔者,此攻之灾也。 【学习收益】 渠道管理。市场规划;销售计划;渠道政策;
“清坚皓锷,修刺锐锋。”汉 陈琳《武军赋》 激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。是故善战者,其势险,其节短。势如广弩,节如发机。(孙子势篇) 【学习收益】 打造团队。团队三性;团队组建;有效机制;有效激励;有效领导。 执行到位。盯住目标;结果说话;规范执行;问题解决;组织例会。 【锐锋-打造团队】 1.团队三性。保持锐锋。 我们的团队是小团伙吗? 凝聚力-一致性。 协同力-共生
利行满足: (一)谓完成自利、利他之菩萨行而证佛果。因二利圆满成就,故谓满足。 (二)为天亲《净土论?解义分》十章之一。据此章所说,五念门之因能显五果,由此遂证得菩提。盖五念门乃自利、利他之行,前四念门(礼拜、赞叹、作愿、观察)为自利,后一念门(回向)为利他。成就此二利可速证佛果。往生论注一书中亦有此名目。 利行创富。 【课程收益】 销售准备。利行创富;打通任脉;精度扫描。 市场开拓。精准聚焦;销