一位好的听众,不不仅到处受人欢迎，而且能够比其他人知道的更多，在销售初期，有效的聆听和提问技巧会让他获得更多的信息，他会因此而获得更多成交的机会 一． 解读客户消费心理； 1. 要善于察言观色; 2. 磨练精确的判断力； 3. 精准的把握对方心态； 4. 观察对方的表情； 5. 观察可见的信号； 6. 留心客户的态度； 7. 辨别客户的防火墙； 8. 留意对方的逆反心理； 9. 注意客户态度的突变
课程背景： 目前市面上的销售课程三种居多，销售流程、销售技巧和销售话术，这三类课程对于刚入行的销售导购还可以，但对于今天终端的残酷竞争，这三类课程的效果已经远远不够；为什么我们培训了很多的销售技巧，员工却用不好？为什么我们精心设计的销售话术，用到终端却效果走样？为什么经过一个月辅导的店铺，可以从原来的每月40万提升到127万？或许有许多经过验证的有效的方法，我们的竞争对手早已在用了，而我们的销售人
一、前言 1.销售=收入 看世界第一是怎么评价销售的重要性 安东尼罗宾（说服就是销售的过程） 乔吉拉德（35岁创业，连续14年成为世界第一，吉尼斯纪录，销售是唯一可以赚的比老板还多的活） 汤姆霍普金斯（19岁到23岁，每天一套房子，26岁开劳斯莱斯，27岁就买直升飞机，29岁退休，销售就是一切） 罗伯特清崎（ALWAYS BE CLOSED随时随地销售，成功就要天天销售） 罗杰道森（谈判成功就是
终端团队塑造 课程收益： 了解团队面临的危机，了解团队的基本概念； 诊断团队的发展阶段并采用不同的领导方法； 掌握教练技巧，学会如何提升团队成员能力； 科学制定团队目标，有效引导成员工作行为； 学会制定有效激励团队成员的方法； 掌握处理冲突及建设高效沟通机制的方法； 理解并运用打造高绩效团队的关键技巧。 课程大纲： 前言：团队基础知识概述 1、什么是团队 2、为什么要建立团队 3、团队有什么特征
课程背景： 经销商培训，只是讲了范畴很广的营销思路及店面销售技巧，而缺乏系统的解决方案 经销商培训仅仅是为了促成代理，缺乏系统的支持，课程还不够实战，经销商意识看似改变，但缺少具体怎么做的方法与流程。 经销商培训仅仅停留在术的层面上，仅仅是对一个环节的讲解，并没有达到经销商所要学的内容，务虚，不务实。 家具经销商最需要的是道术结合的内容，具体体现在以下方面： 1、如何做店面销售营销策划？ 2、如何
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