内训课程六：《客户开发与成交的技巧与方法》 授课提纲 一：如何挖掘潜在客户的方法 1. 通过展览挖掘潜在客户的方法 2. 通过网络资源挖掘潜在客户的方法 3. 无偿网络资源挖掘客户的方法 4. 有偿网络资源挖掘客户的方法 5. 杂志挖掘客户的方法 6. 会议挖掘客户的方法 7. 研讨会挖掘客户的方法 8. 各种方法的优势分析 9. 各种方法的劣势分析 二：如何筛选出潜在的真实客户 1. 海外买家
内训课程五：《开发海外市场的技巧和方法》 授课提纲 一：接触海外客户的方法1．接触前准备2．展览会3．B2B推广4．网络搜寻与电话营销 二：如何开发海外客户1．接触海外客户2．客户背景分析与分级3．客户需求分析4．激发客户兴趣5．建立客户信任感6．快速解答客户问题7．有效解决客户疑问8．解除客户购买的10种障碍9．跟踪和促成交易10．管理客户11．维护客户关系12．提升客户价值 三: 客户背景调
内训课程四：《海外大客户的开发技巧与方法》 课程收益 1．了解大客户的特点；2．了解大客户沟通的注意事项；3．掌握获得大客户来源的方法；4．掌握大客户开发的技巧；5．学习先进的大客户关系管理理念 授课提纲 一： 什么是大客户1．海外大客户的特点2. 海外大客户的分类3. 怎样选择对等的大客户4. 海外大客户的基本评估方法 二：大客户采购的概况1．大客户的国际采购过程；2．大客户购买主要考虑的因素3
内训课程三：《如何开拓不同区域的国际市场》 授课提纲 一、如何开拓中东阿拉伯国家的市场 1．中东市场分类方法 1）高收入石油输出国市场 2）进口替代型国家市场 3）非石油输出国市场 2.了解当地经济水平3.了解当地消费水平的层次4.了解当地市场对产品的需求特点5.了解当地贸易习俗6.了解当地禁忌7.进军当地市场的策略 二、如何开拓东南亚市场 1．南亚的市场典型代表国家 1）韩国 2）日本 3）印
内训课程二：《展后高效跟进与客户成交》 茫然!----展会收到千张片,到头都被客户"骗",成交记录是零蛋!头痛!!----年年巨资来参展,成交总是那几单,新客芳踪总不现麻烦!!!----客户总是太善变,临到成交又叛变郁闷!!!!----天天加班在跟单,月底绩效为零蛋 不同的客户采购模式不同，采购流程不同，采购关注点不同，重要紧急程度也不尽相同，面对展后收集到的纷繁复杂的客户信息，只有练就一双“火
内训课程一：《高效参展的策略和技巧》 课程收益：1． 了解展览的完整流程2． 理解成功展览选择的关键因素3． 掌握低成本，高设计，高效果布展的技巧4. 掌握展览现场识别客户的技巧5． 掌握展览现场同客户的沟通方法6． 掌握展览中潜在客户的成交方法 授课提纲： 一：如何做好参展筹备工作 1如何选择符合企业需要的展会2参展的展前宣传和展会营销策略3参展细节及应注意的事项 二：企业参展的艺术和策略 1
课程简介： 作为各个企业主抓海外销售和海外市场的副总裁或总监的您，是否在日常工作总是面临如下问题： 麾下的每个员工每天都很忙碌，回复不完的寻盘，聊不完的MSN，SKYPE，疲惫地周旋于世界各地的展览会，就是业绩不理想，不知道该如何解决！ 麾下员工经常抱怨客人需要的产品我们公司没有，而我们的产品却总是卖不出去；供应部门则抱怨海外销售人员没有能力，业绩不好乱怪人！ 海外宣传费用奇高，业绩奇差，让人头
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作为各个企业主抓海外销售和海外市场的副总裁或总监的您，是否在日常工作总是面临如下问题：麾下的每个员工每天都很忙碌，回复不完的寻盘，聊不完的MSN，SKYPE，疲惫地周旋于世界各地的展览会，就是业绩不理想，不知道该如何解决！ 麾下员工经常抱怨客人需要的产品我们公司没有，而我们的产品却总是卖不出去；供应部门则抱怨海外销售人员没有能力，业绩不好乱怪人！ 海外宣传费用奇高，业绩奇差，让人头痛和心疼！ 刚
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