项目型销售策略与技巧课程（1~2天） a) 我们整天搞客户关系，花费了大量的时间、金钱、精力，但业绩……，但效果，唉…… b) 客户内部组织关系非常复杂，中间关系扑朔迷离，理不清头绪…… c) 项目进展不大，推进缓慢，好像是被卡住了，不知是吉是凶，唉…… d) 客户对我的态度若即若离，……不知该怎么办?……如何扭转客户的态度……？ e) 总是出现一些突发事件，究竟是怎么回事呢？ …… 课纲：

a) 职业化，是规范化、通用化的职场行为准则，是职业人必须遵守的职场规则， b) 职业化，是职场人应该具备的职业素质和职业操守，是我们每个职业人必须达到的标准。 c) 职业化，是一种敬业精种，对事业孜孜不倦的追求精神，是职场人基本素质的体現 d) 职业化，是职业人的文化，是职业人心中的信仰 【课程特色】 本课程源于史蒂芬柯维博土的畅销商业管理书籍《高效能人土的七个习惯》。这门课程是企业员工

销售技巧课程（1~2天） a) 销售人员用客户练手是企业最大的浪费 b) 销售不是生而知之而是学而知之 c) 销售人员不仅仅需要产品知识培训，更需要销售技能培训 课纲： 1、销售新知 1) 销售是一个漏斗 2) 销售人员的职责 3) 销售的前途&钱途（成为销售人员的好处） 2、态度决定一切 1) 一切为了成交（目标动力） 2) 销售心态与麻将心态 3) 情绪的调控 4) 惰