打造销售特种部队 郑重声明： 1. 本课程绝非“大忽悠”的炒作式课程！ 2. 本课程绝非“大理论”的框架式课程！ 3. 本课程绝对是“一线实战＋经典案例”，从根本上解决企业销售头痛的问题！ 讲师简介—— 杨世奇 客座教授——实力派终端销售专家；销售培训师、策划师、企业销售顾问 23年终端一线(实战)销售经验／12年培训、策划和8年企业顾问经验 ★ 上海师范大学优立取营销研究中心 主任 ★ 上海明
课程大纲—— 第一部分 销售前必须明确的道理 一、 清楚所销售产品的分类 二、 销售人员由来与定位 三、 消费者最关注产品的那个层次 四、 销售人员必须明确的道理 第二部分 从“恋爱”看购买四个流程 一、 消费者购买前的分类 二、 如恋爱的购买4个流程 相识期—— 相恋期—— 相处期—— 相守期—— 案例—— 第三部分 满足自愿购买的销售个四步骤 一、 开始接触期——销售点金术 二、 详细了解期—
三大优势—— 一、每种技巧都是可独立使用的实战型技巧 二、满足了上午学下午用的需求！ 三、技巧通俗易懂，方法简单易行，效果显而易见。9字总结：听则懂、懂会用、用则灵！ 一种作用—— 快速提升“成交”能力，使“不能”变“轻松” ！ 序言 大家好， 这套课程是百种销售技巧专场。销售工作在各个阶段都包含了诸多的技巧。技巧不是取得优异成绩的捷径，但却在销售工作中起到了画龙点睛、事半功倍的作用。所谓技巧就是
一、理论支撑（大纲）理论一：假设产品为2分，团队销售能力为2分，企业销售总值约等于“2×2=4”分；如果我们可以把销售能力从2分提升到6分乃至8分，那么，企业销售总值就可能是“2×6=12”分，或者“2×8=16”分甚至更高！ 换个角度说，如果我们把团队的销售成交率从原来的10%提高到15%或20%，或者提高到30%、40%的成交率，那么，企业的销售利润就一定会提高！ 理论二：我们的专家多年研习“
◆销售策划案——设计并用文字给出您公司产品销售的全面解决方案，并对人员的方案执行进行培训，和培训后的人员训练 通过对您公司产品目标客户购买需求的分析，利用“销售四大要素”以及数十种实战应用方案，我们提供您公司产品销售中，产生吸引力的开场白、激发购买欲望的介绍词、有效说服客户、巧妙解答客户异议、技巧的价格商谈、客户的基本分类和应对策略、以及临门一脚的恰当使用等方面的实际应用方案，把所有话术一字都不少
◆销售解疑案——针对您公司产品销售中遇到的各种实际问题，给出实效解答 操作流程： 领导层→领导层→ 训前调查→ 执行层→ 针对性解决方案 → 打开2个方案→ 审核认同 → 培训开始 实地调研 →执行层→ 我们将进入您的公司，现场解答您公司产品销售中的开场白、介绍词、说服客户、巧答异议、技巧谈价、客户分类和应对、临门一脚等方面的实际问题，我们将给出实战有效解答。包括调整销售人员的不良性心态，激励销售
“快 速 成 交”55种实战销售技巧 ————百种实战销售技巧 精编 第一章 说服客户的12 种技巧 作用：了解说服人的规则，通过以下实用技巧有效说服客户，并能准确掌握说服在各种情况的有效运用。把我们的销售观点利用客户愿意接受的方式推销给客户，以便于达成交易。 一、“众所周知”的技巧 二、“过来人”的技巧 三、“高屋建瓴”的技巧 四、“门把手”说服技巧 五、比喻性的说服 六、说服戏剧化 七、道理展
“快 速 成 交”100种实战销售技巧 ———业界独家独立技巧总汇 第一章 说服客户的8种技巧 作用：了解说服人的规则和方法，通过以下实用技巧有效说服客户，并能掌握说服客户时，在各种情况的有效运用。 一、“请君入瓮”的技巧 二、“众所周知”的技巧 三、台阶式说服技巧 四、“过来人”的技巧 五、专家说服的技巧 六、“高屋建瓴”的技 七、统一战线的技巧 八、“门把手”说服技巧 第二章 推销观点13种
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