第一篇、透过现实背景看顾客心理 【视频案例】她的生意为何不好？ 1、自身行业的背景状况： 四“多”的现状分析 2、自身行业产品采购现状： 采购的六个现状分析 3、 自身行业门店现状分析： 销售的四个现状分析 第二篇、读懂顾客是研究他们的前提 【案例分享】某品牌对客诉的处理心态 弄清顾客是我们的什么人 【小组讨论】我们把产品都卖给了哪些人群？ 把握不同顾客的接待技巧
第一篇、行业销售现实状况 【案例分析】张老板经营家居建材生意的苦恼 行业经营四个现状分析 实现销售业绩的三个必备要素 经典销售恒等式给我们的启示 第二篇、全面认识主动营销 什么是主动营销？ 【案例分析】台湾经营之神王永庆先生卖米的故事 什么是重度与轻度用户？ 认识我们主动营销对象 主动营销成功四个关键 第三篇、 主动营销五大策略 1、终端拦截引客上门 终端拦截三驾马车 2、异业联盟团队作战 异
第一篇、销售拜访的目的和意义 【数据分享】某区域销售数据与日常拜访的关系给我们的启示 【结论】销售日常拜访对销售任务的达成起到非常重要的作用 【小组讨论】我们销售拜访的目的是什么？ 【结论】维护良好客情，完成销售任务 第二篇、销售拜访增加渠道网点 什么是销售渠道通路？ 【情景回顾】我们的渠道通路现状是怎样的？ 两个策略开发渠道代理商： 1、找到代理商： 选择代理商的四个原则 选择代理商的针对标准
第一篇、销售团队现状 【数据分析】某企业销售团队人员流失状况大数据给我们的启示 【结论】团队管理能力不达标，无法胜任岗位必然流失 销售团队管理需要具备的能力模型 【现场盘点】对照模型盘点团队管理能力状况 【案例分享】销售区域张总的烦恼 第二篇、销售团队设计 一、设计精英团队 什么是团队？ 团队必须具备五个方面的要素 群体和团队之间的四个区别 团队必备的四个特征 销售精英团队设计的五个步骤： 第一
数经销商促销的三个现状 【案例分析】陈老板国庆促销的故事 家居建材业促销的五大误区 家居建材业促销的六大现状 消费者对行业促销的四个认识 第二部分、完美促销打好三大战役 第一战：推广宣导精准集客→诱敌深入 我们的推广宣导的重点对象 获取精准业主信息的两大方向： s 线上推广：四轮驱动线上推广 s 线下推广： 获取精准业主信息的九大策略 促销活动推广宣导的两个目的 第二战、策划执行引爆现场→一
市场发生变化 1、大环境在改变 s 负利率时代来临 s 地产业形势严峻 s 外行还虎视眈眈 2、行业竞争升级 s 全屋整装盛况空前 s 入行门槛要求升级 s 行业集中逐渐提高 【案例分享】新疆海智集团的经营故事 3、渠道变革加速 主力终端优势突显 【案例分享】烟台郝老板的困惑 s 终端生意开始洗牌 s 渠道多元诚惶诚恐 s 厂家争夺异常剧烈 【案例分享】洛阳和总的发
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